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短短半天时间。
一整条街道上的七家编程培训班,有五家表示出从苏木这里采购电脑的意向,另外两家小型培训班,本就在用新款电脑,苏木和李平安的“双簧”毫无用武之地。
那五家当中,有两家从苏木这里得知报价后,果断付了一小笔订金。
总共一百一十四台电脑的采购权,顺利被交到苏木手中,还有两家培训机构处于犹豫状态,明天会给出答复,估计打算货比三家。
对此苏木并不担心,利润被他压缩在八十美元以内,又不是成千上万台的大订单,有实力的供货商不会争抢。
没实力的那些供货商,遇到生意送上门,多半要宰一刀,报价不会低,一般保证在百分之十左右的利润,足足比苏木所希望获得的利润高出一倍。
私人电脑刚诞生不久,现在行情就那样,销售量长期半死不活,为了保证利润,零售商们只能提高电脑售价,明知杀鸡取卵也得干,要不然商店很可能亏损。
有人买就赚钱,没人买就赚不到钱,苏木想得很清楚,他担任中间人角色,根本没成本,能赚多少都是他的。
所以宁愿压低价格大批量出货,只要能够保证足够的利润就好,胃口不是很大,几千美元利润足以填满。
最先接触的盖文老板,被苏木成功蒙骗后,接下来他和李平安都以销售商身份,去跟其他培训机构负责人接触,触动那些老板们的理由,翻来覆去其实就一种——“你的对手采购了新电脑”。
八十年代初期,无数目光长远的年轻人或者中年人,跑来培训机构最多的硅谷地区学习编程,各家培训班之间因此产生利益纠纷。
没人愿意在“军备竞赛”中落后,造成如此奇怪的局面倒也正常,只能说苏木成功抓住了他们的需求,在心理上攻克了这些潜在顾客。
这是个高明的阳谋,即使现在他们知道苏木已经接触了所有人,当中一部分,同样还是会选择继续采购,彼此都担心对手更换电脑设备,使得自己培训班里的学生流失,跟二、三十年后网吧之间的竞争有点类似。
何况苏木给出的报价确实低,没人愿意跟钱过不去,因此他不担心自己的小计谋被识破,周六这天用了一整个下午,使得这些编程培训班的电脑硬件大换代……
此时此刻。
李平安一个人站在墙角望着夕阳发呆,突然有点想家。
他本以为自己永远不会想家,离开唐人街那个困了自己十多年的小地方,只会感到轻松愉悦,现在终于发现当时错了。
几天没给家里人打电话,准备晚上回去之后和父母说说话,顺便报个平安。
回想今天下午发生的事情,没忍住笑了起来。
以前从不知道朋友苏木,在做生意方面竟然那么精明,好几位身价上百万美元的成功人士,被自己和苏木耍得团团转,成就感油然而生,默默祝愿苏木延续好运气。
头顶广告牌上,写着培训班名字“超越梦想”,下午苏木答应盖文老板,从自己“哥哥”那里问道价格后会告诉他,此刻正在盖文老板办公室里谈生意,李平安就在门口等他出来。
今天大半天时间,苏木赚到自己老爹开餐... -->>
短短半天时间。
一整条街道上的七家编程培训班,有五家表示出从苏木这里采购电脑的意向,另外两家小型培训班,本就在用新款电脑,苏木和李平安的“双簧”毫无用武之地。
那五家当中,有两家从苏木这里得知报价后,果断付了一小笔订金。
总共一百一十四台电脑的采购权,顺利被交到苏木手中,还有两家培训机构处于犹豫状态,明天会给出答复,估计打算货比三家。
对此苏木并不担心,利润被他压缩在八十美元以内,又不是成千上万台的大订单,有实力的供货商不会争抢。
没实力的那些供货商,遇到生意送上门,多半要宰一刀,报价不会低,一般保证在百分之十左右的利润,足足比苏木所希望获得的利润高出一倍。
私人电脑刚诞生不久,现在行情就那样,销售量长期半死不活,为了保证利润,零售商们只能提高电脑售价,明知杀鸡取卵也得干,要不然商店很可能亏损。
有人买就赚钱,没人买就赚不到钱,苏木想得很清楚,他担任中间人角色,根本没成本,能赚多少都是他的。
所以宁愿压低价格大批量出货,只要能够保证足够的利润就好,胃口不是很大,几千美元利润足以填满。
最先接触的盖文老板,被苏木成功蒙骗后,接下来他和李平安都以销售商身份,去跟其他培训机构负责人接触,触动那些老板们的理由,翻来覆去其实就一种——“你的对手采购了新电脑”。
八十年代初期,无数目光长远的年轻人或者中年人,跑来培训机构最多的硅谷地区学习编程,各家培训班之间因此产生利益纠纷。
没人愿意在“军备竞赛”中落后,造成如此奇怪的局面倒也正常,只能说苏木成功抓住了他们的需求,在心理上攻克了这些潜在顾客。
这是个高明的阳谋,即使现在他们知道苏木已经接触了所有人,当中一部分,同样还是会选择继续采购,彼此都担心对手更换电脑设备,使得自己培训班里的学生流失,跟二、三十年后网吧之间的竞争有点类似。
何况苏木给出的报价确实低,没人愿意跟钱过不去,因此他不担心自己的小计谋被识破,周六这天用了一整个下午,使得这些编程培训班的电脑硬件大换代……
此时此刻。
李平安一个人站在墙角望着夕阳发呆,突然有点想家。
他本以为自己永远不会想家,离开唐人街那个困了自己十多年的小地方,只会感到轻松愉悦,现在终于发现当时错了。
几天没给家里人打电话,准备晚上回去之后和父母说说话,顺便报个平安。
回想今天下午发生的事情,没忍住笑了起来。
以前从不知道朋友苏木,在做生意方面竟然那么精明,好几位身价上百万美元的成功人士,被自己和苏木耍得团团转,成就感油然而生,默默祝愿苏木延续好运气。
头顶广告牌上,写着培训班名字“超越梦想”,下午苏木答应盖文老板,从自己“哥哥”那里问道价格后会告诉他,此刻正在盖文老板办公室里谈生意,李平安就在门口等他出来。
今天大半天时间,苏木赚到自己老爹开餐... -->>
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