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现在洪西省民营企业的发展环境,有什么看法?尤其是还有什么缺陷与不足?”
冯广设计的回答是:“我是一个在商场摸爬滚打了二十多年的人,应该说,现在民营企业的发展环境,是史无前例的好。尤其是于书记到洪西后,一再提出要扶持民营企业发展,我们深受鼓舞。说到缺陷与不足,就是基层单位的一些人,思想还不够解放,还没能领会省委领导的意图。所以上面许多好的政策,层层下来难免打了折扣。”
总之,回答内容既要言之有物,又要把马屁拍得恰到好处!
冯广的预测能力确实惊人。视察当天,于永辉问的问题,大体都在那“十问十答”之内。当杜林祥背出精心准备的答案之后,于永辉显得十分高兴。于永辉还对身边随行人员说:“说到对省委精神的把握,我看政府机关的许多人,还赶不上这位杜总。”
冯广也很懂得投桃报李。他特别吩咐摄影记者,多拍几张于书记和杜总的合影。在晚上排版选照片时,他又从这些合影中挑出一张,放到了报纸上的头版头条。杜林祥第二天在办公室看到洪西日报头版的照片时,笑得合不拢嘴,还立即给冯广打电话致谢。
刚放下电话,公司的营销副总监高明勇又走了进来。他是来汇报一个楼盘的销售情况,这处楼盘开盘半年多,销售情况很火爆。高明勇说小区的负一层有个三千多平方米的地下室,有家企业愿意出五十万的租金,拿去做仓库,不知杜林祥是否同意。
这种小事,杜林祥现在根本不怎么上心,他点点头说:“价钱合适的话,你看着办吧。反正地下室空在那儿也没用,能有点收入是好事。”
高明勇刚要离开,杜林祥又将他叫住了,他说:“地下室的事你稍等一下,我明天再给你回话。”
原来,杜林祥是想起了周玉杰,这小子正在四处找地方开店,干嘛不问问他?租出去做超市,总比做仓库要强。
周玉杰接到电话后,立刻去地下室考察了一番,对于这里的地理位置与周边环境,他十分满意。来到杜林祥的办公室后,杜林祥笑着问:“既然你都满意,那租金怎么说?玉杰,你就开个价,咱们之间没啥好谈的,你说多少就多少!”
周玉杰说:“三哥,咱们这层关系,真没法谈生意。实话说吧,我除了先开那几家店,后面开的店,大多是免租两年。到了你这,给我免租一年就行。”
杜林祥差点没把茶水呛出来:“玉杰,你就这么出去谈生意的?那些房东真愿意把房子白送给你?我也说句实话,上午可是有人愿意出五十万租过去做仓库。”
周玉杰说:“三哥面前,我绝不说谎。你不是说有人愿意出五十万拿去做仓库吗?我就给你分析一下,为何你可以不要那五十万,而要把房子白送给我。你听我讲完,就知道凭什么我能零租金进驻了。”
周玉杰说:“仓库是不需要装修的,作为房东,你就能收点租金。可我拿过去做超市,需要铺地砖,安装消防系统等等。这些装修将来都拆不走,租期一完,相当于免费送给你。你就算一算,这些装修的钱和那点租金,哪个划得来!”
杜林祥觉得有些道理,只听周玉杰继续说:“和我打交道的,都是房地产开发企业。他们出租房子,可和一般老百姓出租住房不一样。说到底,房地产企业名下的房子,大多都是要拿去银行做抵押,用来换贷款的。银行做评估时,仓库与超市可是价值大不一样,最后能贷出的钱也可谓天上地下。还有一点,一旦超市入驻,周围的人气、商气立马涨起来,居民的日常生活也便利,房地产商再去卖周围的房子,每平方米怎么也能多卖几百元。”
周玉杰不愧是人精,他清楚地知道房地产商最需要的是什么,并一举点准对方死穴。杜林祥甚至后悔,怎么不早点和周玉杰联系,如果开盘之初就能引进这家超市,那楼盘的售价一定还能上浮。不过现在把他请来也不晚,起码去银行抵押时,就不会再按普通地下室评估了。
杜林祥笑着说:“好吧,你说服我了。”
周玉杰也开心地说:“那明天我们就签署合同。”
“好的。”杜林祥抿了一口茶,话锋一转,“玉杰,今天听你这么一说,我怎么感觉你做的,就是一个无本买卖?”
周玉杰说:“怎么叫无本呢?我不要投重金装修吗?”
“少忽悠。别忘了,我也是个生意人。”杜林祥说,“你从我这儿零租金拿过房子,然后找人装修。现在的装修,只要企业有一定信誉,完全可以让装修队垫资,并约定几个月之后付款。有了这个时间差,你再去招商,每个进场的经销商都要缴一笔什么进场费、广告费,开业之后,你手里又捏住经销商销售的货款。用这笔钱,你就能支付装修款了,是不是?”
周玉杰笑着说:“什么事都瞒不过三哥。”
杜林祥说:“现在的超市、商场,大概都是用这种经营模式。只要后面生意兴旺,能实现盈利,资金在不断循环的过程中,就能把前面的亏空给填上了。不过你要小心,如果后面的生意一直起不来,那亏空只能越来越大。”杜林祥其实是借此提醒周玉杰,空手套白狼的游戏要适可而止。
“三哥,你放心!”周玉杰说,“你没看我那些店的生意,好得一塌糊涂。”
杜林祥忧心地说:“我怎么听说,你打价格战都打疯了,许多东西是亏本甩卖在吸引人气。”
周玉杰说:“你别听其他人胡说,我有我的运作方法。没错,我的企业一直在亏钱,但只要不停开店,维持资金链不断就行。至于未来怎么解套,你就等着看好戏吧。”
看来,业界对于周玉杰的说法并非谬误。这小子摊子越铺越大,其实根本是在赔本赚吆喝。这样玩下去,总有一天要露馅,到时经销商群起逼债,可怎么办?杜林祥还想叮嘱他几句,但这时周玉杰的手机响了。周玉杰说:“是百货公司的黄总打来的,我约好晚上跟他一起吃饭,就先走了!”
现在洪西省民营企业的发展环境,有什么看法?尤其是还有什么缺陷与不足?”
冯广设计的回答是:“我是一个在商场摸爬滚打了二十多年的人,应该说,现在民营企业的发展环境,是史无前例的好。尤其是于书记到洪西后,一再提出要扶持民营企业发展,我们深受鼓舞。说到缺陷与不足,就是基层单位的一些人,思想还不够解放,还没能领会省委领导的意图。所以上面许多好的政策,层层下来难免打了折扣。”
总之,回答内容既要言之有物,又要把马屁拍得恰到好处!
冯广的预测能力确实惊人。视察当天,于永辉问的问题,大体都在那“十问十答”之内。当杜林祥背出精心准备的答案之后,于永辉显得十分高兴。于永辉还对身边随行人员说:“说到对省委精神的把握,我看政府机关的许多人,还赶不上这位杜总。”
冯广也很懂得投桃报李。他特别吩咐摄影记者,多拍几张于书记和杜总的合影。在晚上排版选照片时,他又从这些合影中挑出一张,放到了报纸上的头版头条。杜林祥第二天在办公室看到洪西日报头版的照片时,笑得合不拢嘴,还立即给冯广打电话致谢。
刚放下电话,公司的营销副总监高明勇又走了进来。他是来汇报一个楼盘的销售情况,这处楼盘开盘半年多,销售情况很火爆。高明勇说小区的负一层有个三千多平方米的地下室,有家企业愿意出五十万的租金,拿去做仓库,不知杜林祥是否同意。
这种小事,杜林祥现在根本不怎么上心,他点点头说:“价钱合适的话,你看着办吧。反正地下室空在那儿也没用,能有点收入是好事。”
高明勇刚要离开,杜林祥又将他叫住了,他说:“地下室的事你稍等一下,我明天再给你回话。”
原来,杜林祥是想起了周玉杰,这小子正在四处找地方开店,干嘛不问问他?租出去做超市,总比做仓库要强。
周玉杰接到电话后,立刻去地下室考察了一番,对于这里的地理位置与周边环境,他十分满意。来到杜林祥的办公室后,杜林祥笑着问:“既然你都满意,那租金怎么说?玉杰,你就开个价,咱们之间没啥好谈的,你说多少就多少!”
周玉杰说:“三哥,咱们这层关系,真没法谈生意。实话说吧,我除了先开那几家店,后面开的店,大多是免租两年。到了你这,给我免租一年就行。”
杜林祥差点没把茶水呛出来:“玉杰,你就这么出去谈生意的?那些房东真愿意把房子白送给你?我也说句实话,上午可是有人愿意出五十万租过去做仓库。”
周玉杰说:“三哥面前,我绝不说谎。你不是说有人愿意出五十万拿去做仓库吗?我就给你分析一下,为何你可以不要那五十万,而要把房子白送给我。你听我讲完,就知道凭什么我能零租金进驻了。”
周玉杰说:“仓库是不需要装修的,作为房东,你就能收点租金。可我拿过去做超市,需要铺地砖,安装消防系统等等。这些装修将来都拆不走,租期一完,相当于免费送给你。你就算一算,这些装修的钱和那点租金,哪个划得来!”
杜林祥觉得有些道理,只听周玉杰继续说:“和我打交道的,都是房地产开发企业。他们出租房子,可和一般老百姓出租住房不一样。说到底,房地产企业名下的房子,大多都是要拿去银行做抵押,用来换贷款的。银行做评估时,仓库与超市可是价值大不一样,最后能贷出的钱也可谓天上地下。还有一点,一旦超市入驻,周围的人气、商气立马涨起来,居民的日常生活也便利,房地产商再去卖周围的房子,每平方米怎么也能多卖几百元。”
周玉杰不愧是人精,他清楚地知道房地产商最需要的是什么,并一举点准对方死穴。杜林祥甚至后悔,怎么不早点和周玉杰联系,如果开盘之初就能引进这家超市,那楼盘的售价一定还能上浮。不过现在把他请来也不晚,起码去银行抵押时,就不会再按普通地下室评估了。
杜林祥笑着说:“好吧,你说服我了。”
周玉杰也开心地说:“那明天我们就签署合同。”
“好的。”杜林祥抿了一口茶,话锋一转,“玉杰,今天听你这么一说,我怎么感觉你做的,就是一个无本买卖?”
周玉杰说:“怎么叫无本呢?我不要投重金装修吗?”
“少忽悠。别忘了,我也是个生意人。”杜林祥说,“你从我这儿零租金拿过房子,然后找人装修。现在的装修,只要企业有一定信誉,完全可以让装修队垫资,并约定几个月之后付款。有了这个时间差,你再去招商,每个进场的经销商都要缴一笔什么进场费、广告费,开业之后,你手里又捏住经销商销售的货款。用这笔钱,你就能支付装修款了,是不是?”
周玉杰笑着说:“什么事都瞒不过三哥。”
杜林祥说:“现在的超市、商场,大概都是用这种经营模式。只要后面生意兴旺,能实现盈利,资金在不断循环的过程中,就能把前面的亏空给填上了。不过你要小心,如果后面的生意一直起不来,那亏空只能越来越大。”杜林祥其实是借此提醒周玉杰,空手套白狼的游戏要适可而止。
“三哥,你放心!”周玉杰说,“你没看我那些店的生意,好得一塌糊涂。”
杜林祥忧心地说:“我怎么听说,你打价格战都打疯了,许多东西是亏本甩卖在吸引人气。”
周玉杰说:“你别听其他人胡说,我有我的运作方法。没错,我的企业一直在亏钱,但只要不停开店,维持资金链不断就行。至于未来怎么解套,你就等着看好戏吧。”
看来,业界对于周玉杰的说法并非谬误。这小子摊子越铺越大,其实根本是在赔本赚吆喝。这样玩下去,总有一天要露馅,到时经销商群起逼债,可怎么办?杜林祥还想叮嘱他几句,但这时周玉杰的手机响了。周玉杰说:“是百货公司的黄总打来的,我约好晚上跟他一起吃饭,就先走了!”