第75章 港币保卫战 (1/2)
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“司弦,你做了很多公益项目啊。”资钧甯翻了翻“希望工程”的图纸。
“要不然工商局的批准也不会下来这么快。”司弦在用电脑,即便和资钧甯说话,手速也翻飞得很快。
自1997年7月泰国发生货币危机,国际炒家一路横扫东南亚,这场“金融风暴”不出三个月也会“登陆”香港。司弦作为香港方面的“狙击手”之一,从今年五月份便开始与东南亚方面接洽。
资钧甯用竹签叼了一块小苹果块儿,喂给司弦,然后自己又吃了一块,她继续看着公司的图纸。这两天要去签施工合同书,司弦让她去。她也不是很懂,李经理已经被司弦挖了过来,还好有李经理帮衬着她。甲方是最低投标价法,李经理算出的投标报价很精准,他们确实中标了。只是在中标后,甲方提出了一些建议,这无疑是增加造价成本,甲方不愿承担。很明显,甲方仍在打压他们这边的价格,按照招标法,这肯定是违法的。两方僵持不下,施工合同书一直没有签下来。
“怎么了?遇到问题了吗?”司弦抬头看着资钧甯。
资钧甯皱了皱眉头,“我觉得我不太懂行业规则。”
司弦接过资钧甯的图纸,这是甲方给的图纸。“甲方是不是在商榷价格?”
“是的,他们还提出了‘按时投入’,我们进行到哪部分,他们就哪部分核算资金。”资钧甯苦恼地说。
“老李怎么说?”
“李经理在和他们说,既然他们修改合约,我们也抽去一些基础工程,减少造价成本。”
司弦看了看,中国是一个需要打交道的社会,也有太多的人情漏洞可以钻了,更别说现在,现在中国经济发展迅猛,很多东西不讲“法”讲“行规”。
“你不同意是吗?”司弦搂着资钧甯的腰身。
“安全系数不合格,要真建了,那是对公众不负责。”资钧甯说,“而且我觉得这块区域的人口流动,在五年以内,会达到一个新的高峰。”
“那按你的想法来。”
资钧甯张了张口,“我不想让你亏钱。”
“没事,就当拿钱给你做名声。名声好,算放长线。”
资钧甯低着头,“我可能不适合做管理者,我性格太软了,别人一和我商量我就容易纠结。”
“明天我联系老李,和他一起去甲方那里谈谈。”
“你这么忙,还是不要了。”
“天下事是小事,你的事才是大事。”司弦捏了捏资钧甯的脸颊,“确实是我疏忽了,不该让老李那个老油条带你。这样吧,接下来的几个工程谈判,我带着你,你看看。”
“可是你……”
“别担心,交给我。”
不管什么行业,甲方都是比较难搞定,每个人都希望自己的利益最大化,最好是一分钱能掰成两半花。要和他们谈的不是什么专业什么安全,而是利益,谈专业谈合理性,只会让对方认为你在虚与委蛇。在合同签订之前,“虚张声势”就是最需要的了,小甯也欠缺这些。
和甲方坐在席面上,资钧甯看着一旁的司弦,司弦和生意人打交道一直是游刃有余,她好像天生就会这些。在司弦面前,资钧甯觉得自己有些木讷,她张了张口,又接不住司弦的话,还好有李经理在她身旁帮衬。原来有些东西,性格使然,是学不来的,资钧甯觉得有些沮丧,沮丧的同时,她又细细地听着司弦的话。司弦在她面前已经够“藏拙”的了,她不能把心里的沮丧表现出来。
“做生意跟打太极一样。”司弦下了饭桌和资钧甯说,“太极讲究‘你推我让’,生意也是。”
“感觉比做题难多了。”
“题有套路,人没有套路,心思七拐八绕多着呢。”
“司弦,你今天要熬夜吗?”
“要熬一小会。”
“那我也熬夜,把合同赶出来,明早就送过去。”
“合同我来做,你早些睡,这几天你都没睡好。”
“没,和你一起熬夜,有并肩作战的感觉。”
司弦眨了眨眼... -->>
“司弦,你做了很多公益项目啊。”资钧甯翻了翻“希望工程”的图纸。
“要不然工商局的批准也不会下来这么快。”司弦在用电脑,即便和资钧甯说话,手速也翻飞得很快。
自1997年7月泰国发生货币危机,国际炒家一路横扫东南亚,这场“金融风暴”不出三个月也会“登陆”香港。司弦作为香港方面的“狙击手”之一,从今年五月份便开始与东南亚方面接洽。
资钧甯用竹签叼了一块小苹果块儿,喂给司弦,然后自己又吃了一块,她继续看着公司的图纸。这两天要去签施工合同书,司弦让她去。她也不是很懂,李经理已经被司弦挖了过来,还好有李经理帮衬着她。甲方是最低投标价法,李经理算出的投标报价很精准,他们确实中标了。只是在中标后,甲方提出了一些建议,这无疑是增加造价成本,甲方不愿承担。很明显,甲方仍在打压他们这边的价格,按照招标法,这肯定是违法的。两方僵持不下,施工合同书一直没有签下来。
“怎么了?遇到问题了吗?”司弦抬头看着资钧甯。
资钧甯皱了皱眉头,“我觉得我不太懂行业规则。”
司弦接过资钧甯的图纸,这是甲方给的图纸。“甲方是不是在商榷价格?”
“是的,他们还提出了‘按时投入’,我们进行到哪部分,他们就哪部分核算资金。”资钧甯苦恼地说。
“老李怎么说?”
“李经理在和他们说,既然他们修改合约,我们也抽去一些基础工程,减少造价成本。”
司弦看了看,中国是一个需要打交道的社会,也有太多的人情漏洞可以钻了,更别说现在,现在中国经济发展迅猛,很多东西不讲“法”讲“行规”。
“你不同意是吗?”司弦搂着资钧甯的腰身。
“安全系数不合格,要真建了,那是对公众不负责。”资钧甯说,“而且我觉得这块区域的人口流动,在五年以内,会达到一个新的高峰。”
“那按你的想法来。”
资钧甯张了张口,“我不想让你亏钱。”
“没事,就当拿钱给你做名声。名声好,算放长线。”
资钧甯低着头,“我可能不适合做管理者,我性格太软了,别人一和我商量我就容易纠结。”
“明天我联系老李,和他一起去甲方那里谈谈。”
“你这么忙,还是不要了。”
“天下事是小事,你的事才是大事。”司弦捏了捏资钧甯的脸颊,“确实是我疏忽了,不该让老李那个老油条带你。这样吧,接下来的几个工程谈判,我带着你,你看看。”
“可是你……”
“别担心,交给我。”
不管什么行业,甲方都是比较难搞定,每个人都希望自己的利益最大化,最好是一分钱能掰成两半花。要和他们谈的不是什么专业什么安全,而是利益,谈专业谈合理性,只会让对方认为你在虚与委蛇。在合同签订之前,“虚张声势”就是最需要的了,小甯也欠缺这些。
和甲方坐在席面上,资钧甯看着一旁的司弦,司弦和生意人打交道一直是游刃有余,她好像天生就会这些。在司弦面前,资钧甯觉得自己有些木讷,她张了张口,又接不住司弦的话,还好有李经理在她身旁帮衬。原来有些东西,性格使然,是学不来的,资钧甯觉得有些沮丧,沮丧的同时,她又细细地听着司弦的话。司弦在她面前已经够“藏拙”的了,她不能把心里的沮丧表现出来。
“做生意跟打太极一样。”司弦下了饭桌和资钧甯说,“太极讲究‘你推我让’,生意也是。”
“感觉比做题难多了。”
“题有套路,人没有套路,心思七拐八绕多着呢。”
“司弦,你今天要熬夜吗?”
“要熬一小会。”
“那我也熬夜,把合同赶出来,明早就送过去。”
“合同我来做,你早些睡,这几天你都没睡好。”
“没,和你一起熬夜,有并肩作战的感觉。”
司弦眨了眨眼... -->>
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