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销售渠道做好,为以后铺路。
经销商张三也不打算用那些各地大商人,而是打算自己培养,现在只有这一两件商品不会引起那些豪商的注意,等到那些豪商注意时,自己的经销商也应该成长起来了。
至于那些没有成长起来的,当然会被淘汰,而这些事情的第一步就是先让这些人尝到甜头。
张三已经算过,自己的十六香成本是一斤一百多文,既然人家的十三香能卖两贯钱,那么自己的十六香也卖两贯,但是自己批发给他们的价格是每斤一千钱。
只有足够的利润才能让这些家伙疯狂的去推销,到时如果十三香降价,自己跟着降就是了。到时候,自己依靠渠道依靠全国销量还斗不过他一个小小的店面。有道是“坐商变行商,财源达三江。”
何况下一步的蜂窝煤,纸,还有书籍都将会一点点的被制造出来,到时有了渠道和没有渠道的区别就显现出来了。
张三这边准备妥当,调料经过吴德才的调配已经存了几百斤,足够明天卖了,大家吃过饭张三把杨泰叫过来,跟他说起让他多去找王进走动,提高武艺的事情。
杨泰想想点头同意,张三也没有从杨泰眼睛中看出什么,只好自己担心着,张三回自己屋里依旧在想,最后还是觉得杨泰应该不是那样的人,就算是,自己强留也伤了感情,还不如由他去。
一觉醒来天已经大亮,张三收拾一下,走到前院,看大家都在忙着自己的事情,去到厨房吃了点饭就听见刘赟在那嘿哈的训练着,边上杨泰正点头微笑。
张三走过去,杨泰见张三来了高兴的说道:“三哥,刘赟这孩子天赋不错,现在依然突破屏障,晋升二流之列了。”
张三一听立刻高兴起来,杨泰接着说道:“刘赟以前练的是八卦棍,已经有几分火候,这八卦棍本来就是由杨家枪创造,所以刘赟学起杨家枪格外的快。”
张三看着刘赟把一根棍子舞的虎虎生风,羡慕不已。同时也替他高兴。没想到这小家伙还是个练武的材料啊。
张三正在观看,那边李四领着那些招募的销售人员已经回来了,张三把他们带进一间屋子,开始给他们上了一堂生动的销售课,无非是销售的作用,销售的目的,销售的方法之类。
听得这些人是热血沸腾,接着张三开始按照不同的片区给他们分配任务,并且讲明,连续两个月销量前三才会承担更大的销售区域。
张三的这种销售方法虽然他们没有听过,但是也不是无迹可寻,他们就像是从正店买酒回来自己销售的脚店。只是不同的是这个地方只有他们自己能卖。里面的利润谁都看得清楚。
张三先每人赊销了二十斤给他们,并且规定下次再来就需要拿钱来买了,都分配好之后,张三告诉他们,不要透露自己的进货渠道,否则一旦查到将失去销售资格,而且知道的人越多,那么抢他们生意的越多。
销售渠道做好,为以后铺路。
经销商张三也不打算用那些各地大商人,而是打算自己培养,现在只有这一两件商品不会引起那些豪商的注意,等到那些豪商注意时,自己的经销商也应该成长起来了。
至于那些没有成长起来的,当然会被淘汰,而这些事情的第一步就是先让这些人尝到甜头。
张三已经算过,自己的十六香成本是一斤一百多文,既然人家的十三香能卖两贯钱,那么自己的十六香也卖两贯,但是自己批发给他们的价格是每斤一千钱。
只有足够的利润才能让这些家伙疯狂的去推销,到时如果十三香降价,自己跟着降就是了。到时候,自己依靠渠道依靠全国销量还斗不过他一个小小的店面。有道是“坐商变行商,财源达三江。”
何况下一步的蜂窝煤,纸,还有书籍都将会一点点的被制造出来,到时有了渠道和没有渠道的区别就显现出来了。
张三这边准备妥当,调料经过吴德才的调配已经存了几百斤,足够明天卖了,大家吃过饭张三把杨泰叫过来,跟他说起让他多去找王进走动,提高武艺的事情。
杨泰想想点头同意,张三也没有从杨泰眼睛中看出什么,只好自己担心着,张三回自己屋里依旧在想,最后还是觉得杨泰应该不是那样的人,就算是,自己强留也伤了感情,还不如由他去。
一觉醒来天已经大亮,张三收拾一下,走到前院,看大家都在忙着自己的事情,去到厨房吃了点饭就听见刘赟在那嘿哈的训练着,边上杨泰正点头微笑。
张三走过去,杨泰见张三来了高兴的说道:“三哥,刘赟这孩子天赋不错,现在依然突破屏障,晋升二流之列了。”
张三一听立刻高兴起来,杨泰接着说道:“刘赟以前练的是八卦棍,已经有几分火候,这八卦棍本来就是由杨家枪创造,所以刘赟学起杨家枪格外的快。”
张三看着刘赟把一根棍子舞的虎虎生风,羡慕不已。同时也替他高兴。没想到这小家伙还是个练武的材料啊。
张三正在观看,那边李四领着那些招募的销售人员已经回来了,张三把他们带进一间屋子,开始给他们上了一堂生动的销售课,无非是销售的作用,销售的目的,销售的方法之类。
听得这些人是热血沸腾,接着张三开始按照不同的片区给他们分配任务,并且讲明,连续两个月销量前三才会承担更大的销售区域。
张三的这种销售方法虽然他们没有听过,但是也不是无迹可寻,他们就像是从正店买酒回来自己销售的脚店。只是不同的是这个地方只有他们自己能卖。里面的利润谁都看得清楚。
张三先每人赊销了二十斤给他们,并且规定下次再来就需要拿钱来买了,都分配好之后,张三告诉他们,不要透露自己的进货渠道,否则一旦查到将失去销售资格,而且知道的人越多,那么抢他们生意的越多。