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p; “何，你真不知道这是了不起的成就？”
废话，我怎么不知道？何峰愈加恭谦：“不知您有何指教？”
“我有位工业界的朋友，前段时间来青岛度假，结果认为这是非常优秀的产品。”领事一边比划着，一边心里暗暗在打小算盘：到底怎么才能把这中国佬的秘密套出来呢？
“承蒙您的赏识，我们可以谈谈产品的合作，我对进出口业务比较有兴趣。”
“这个……唔。”领事的眼珠子转了半天才找到他认为恰当的词语，“我的朋友认为……像火柴这么小的东西不适宜大量出口，运费很容易吞噬其中的利润，他想……想……怎么说呢，他想自己生产。”
“您的意思是？”何峰心里已经猜到了七八分，面上却装作不知。
“他想购买这个技术，嗯，他愿意为此付出2万马克。”当时一海关两可兑换3.055马克，2万马克约折合8000余大洋，说这个话的时候，领事紧紧盯着何峰，显得很紧张——他怎么可能不紧张呢？第一，工业家一共开出了3万马克的价格，并且说好，不管领事能还到什么价格，中间的差价作为他的佣金。
现在领事一怕何峰不同意，二怕何峰索要高价，扭扭捏捏、吞吞吐吐，浑身难受得如同十五个吊桶七上八下。
何峰心里好笑，嘴上却说：“2万马克？可是我一年的利润也能达到这个数目啊，卖给了他，我怎么办？”
“嘿……何，这个不用担心，我的朋友愿意和你分享中国市场。如果您以适当的价格转让这个专利，他将愿意在中国合资建设工厂，股份可以商量，中国以外他会另行设立工厂进行生产。”
“严格说来我只是总工程师，有关技术转让的细节我还得向股东报告。”
“何……”领事脸上一阵抽搐，仿佛下定了决心似地说道，“倘若你能促成此事的达成，他愿意付给你3000马克的酬劳。”
何峰愕然——今儿居然反过来行贿了？
“当然，我的朋友也说这项技术的关键在于配方，原理并不复杂，他相信经过几个月的研究可以分析出一样的配方来，那时候可就一钱不值了。”
“这是威胁么？”何峰反讽了一句。
“不不不！这只是我善意的提醒，你想想，转让技术对你并没有什么损害，反而能获得一笔不小的佣金……”领事极力辩解。
“我能与这位先生当面谈谈么？”
“当然可以……不过，他这几天去天津了，半个月以后才能回来。”
“没关系，如果他愿意，我可以和他下个月在奉天会面。”
看到领事的脸色有些犹豫，何峰知道对方在担心什么，不失时机地鼓捣了一把：“请您放心，您的酬劳我不会忘记的。”为了方便办事，每次购买设备何峰都会送给领事一、两千马克，作为对他中间牵线搭桥的报酬，此领事也比较识趣，介绍的设备和技师倒算比较优秀。
这才打消了领事的疑虑。
面对何峰汇报的情况，秦时竹等人陷入了沉思。
卖不卖呢？自行车已经与日本人搞了一次，这次轮到火柴，可以想见今后这样的事情会越来越多。技术创新固然是大好的利润来源可也会成为各方关注的焦点，一味的围追堵截是拦不住，如何顺应潮流，实现价值最大化便成了要认真思考的话题。
“卖……价格不是最主要的，火柴配方也不算是核心技术。”秦时竹分析道，“如果能把德国势力引进东北，我们便能够在面对日本时取得适当的势力平衡，这对于扩张我们的生存空间是大有帮助的。当然，帝国主义也可能联合起来绞杀我们，但无论如何，以夷制夷的套路值得一试。”
“我猛然想到，我们现在是守着金饭碗却讨饭吃。”
“此话怎讲？”
葛洪义稍微说了两句，秦、何两人脸色大变，先是惊愕，后是兴奋不已。
“太好了！”秦时竹挥舞着拳头，“哇呀呀，掘到金山了，怎么以前就没想到？”
“不是没想到，而是自身不够实力，现在有了回旋空间便可以施展一番。”葛洪义微笑道，“老大熟读经典，难道便忘了‘匹夫无罪怀璧其罪’的道理？”
一番议定之后，德国工业家沃恩斯和青岛领事鲁宾终于秘密抵达了奉天。
“沃恩斯先生，鲁宾先生，我很荣幸见到两位。”何峰满脸春风，“如果不介意，我可以先陪两位看看我们的产业……”
于是，所有拥有德国技师的产业，包括煤矿、铁厂、机械厂都游览了一遍，何峰唯独只字不提技术转让几字。
沃恩斯是一个相当谨慎的人物，严谨中还带有一丝狡黠，但这几天的考察却让他深为震惊，尤其是德意志同胞在各项产业中扮演的角色让他误以为来到了江南制造总局或者汉阳铁厂，在他眼里，虽然每一项实业的规模都不大，但彼此配套、构成了一个体系，可见其领导者是卓越而具有见识的。
“亲爱的何，我们的生意？”不管是沃恩斯着急，鲁宾也惦记着自己的佣金。
“给两位先生先来杯咖啡。”何峰笑道，“沃恩斯先生有关合作的要求我都可以满足，但我有一个额外的请求。
“请讲。”
“我刚刚被将军大人任命为机器局总监，再过几个月我需要去德国一趟采购机器与成套设备，希望您能够引荐您在工业界的朋友。”
“当然可以，西门子、克虏伯我都有朋友，不过高层不太多。”
“还有，我希望会见贵国外交部或海军发展部的高级官员，只要能带我和他们见上一面就可以。”沃恩斯有些奇怪：“你要见他们干什么？”随后又道：“鲁宾，这个恐怕要你出马……”
上帝啊，看在钱的份上，鲁宾叹了口气，无可奈何地说道：“海军发展部恐怕不行，我认识的朋友级别都不够，最高是个少校；还是外交部吧，我正好要回国述职，可以带你去见远东司的道恩先生，他是我的上司，也是我多年的老朋友。只是我不明白你要做什么，你是个工业总监，应该会见诸如工商、实业界的人士才对啊。”
“如果我说是为了中德两国的友谊呢？”
“哦，上帝……”鲁宾差点把口中的咖啡喷出来，“我越来越不懂你们中国人了。”
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废话，我怎么不知道？何峰愈加恭谦：“不知您有何指教？”
“我有位工业界的朋友，前段时间来青岛度假，结果认为这是非常优秀的产品。”领事一边比划着，一边心里暗暗在打小算盘：到底怎么才能把这中国佬的秘密套出来呢？
“承蒙您的赏识，我们可以谈谈产品的合作，我对进出口业务比较有兴趣。”
“这个……唔。”领事的眼珠子转了半天才找到他认为恰当的词语，“我的朋友认为……像火柴这么小的东西不适宜大量出口，运费很容易吞噬其中的利润，他想……想……怎么说呢，他想自己生产。”
“您的意思是？”何峰心里已经猜到了七八分，面上却装作不知。
“他想购买这个技术，嗯，他愿意为此付出2万马克。”当时一海关两可兑换3.055马克，2万马克约折合8000余大洋，说这个话的时候，领事紧紧盯着何峰，显得很紧张——他怎么可能不紧张呢？第一，工业家一共开出了3万马克的价格，并且说好，不管领事能还到什么价格，中间的差价作为他的佣金。
现在领事一怕何峰不同意，二怕何峰索要高价，扭扭捏捏、吞吞吐吐，浑身难受得如同十五个吊桶七上八下。
何峰心里好笑，嘴上却说：“2万马克？可是我一年的利润也能达到这个数目啊，卖给了他，我怎么办？”
“嘿……何，这个不用担心，我的朋友愿意和你分享中国市场。如果您以适当的价格转让这个专利，他将愿意在中国合资建设工厂，股份可以商量，中国以外他会另行设立工厂进行生产。”
“严格说来我只是总工程师，有关技术转让的细节我还得向股东报告。”
“何……”领事脸上一阵抽搐，仿佛下定了决心似地说道，“倘若你能促成此事的达成，他愿意付给你3000马克的酬劳。”
何峰愕然——今儿居然反过来行贿了？
“当然，我的朋友也说这项技术的关键在于配方，原理并不复杂，他相信经过几个月的研究可以分析出一样的配方来，那时候可就一钱不值了。”
“这是威胁么？”何峰反讽了一句。
“不不不！这只是我善意的提醒，你想想，转让技术对你并没有什么损害，反而能获得一笔不小的佣金……”领事极力辩解。
“我能与这位先生当面谈谈么？”
“当然可以……不过，他这几天去天津了，半个月以后才能回来。”
“没关系，如果他愿意，我可以和他下个月在奉天会面。”
看到领事的脸色有些犹豫，何峰知道对方在担心什么，不失时机地鼓捣了一把：“请您放心，您的酬劳我不会忘记的。”为了方便办事，每次购买设备何峰都会送给领事一、两千马克，作为对他中间牵线搭桥的报酬，此领事也比较识趣，介绍的设备和技师倒算比较优秀。
这才打消了领事的疑虑。
面对何峰汇报的情况，秦时竹等人陷入了沉思。
卖不卖呢？自行车已经与日本人搞了一次，这次轮到火柴，可以想见今后这样的事情会越来越多。技术创新固然是大好的利润来源可也会成为各方关注的焦点，一味的围追堵截是拦不住，如何顺应潮流，实现价值最大化便成了要认真思考的话题。
“卖……价格不是最主要的，火柴配方也不算是核心技术。”秦时竹分析道，“如果能把德国势力引进东北，我们便能够在面对日本时取得适当的势力平衡，这对于扩张我们的生存空间是大有帮助的。当然，帝国主义也可能联合起来绞杀我们，但无论如何，以夷制夷的套路值得一试。”
“我猛然想到，我们现在是守着金饭碗却讨饭吃。”
“此话怎讲？”
葛洪义稍微说了两句，秦、何两人脸色大变，先是惊愕，后是兴奋不已。
“太好了！”秦时竹挥舞着拳头，“哇呀呀，掘到金山了，怎么以前就没想到？”
“不是没想到，而是自身不够实力，现在有了回旋空间便可以施展一番。”葛洪义微笑道，“老大熟读经典，难道便忘了‘匹夫无罪怀璧其罪’的道理？”
一番议定之后，德国工业家沃恩斯和青岛领事鲁宾终于秘密抵达了奉天。
“沃恩斯先生，鲁宾先生，我很荣幸见到两位。”何峰满脸春风，“如果不介意，我可以先陪两位看看我们的产业……”
于是，所有拥有德国技师的产业，包括煤矿、铁厂、机械厂都游览了一遍，何峰唯独只字不提技术转让几字。
沃恩斯是一个相当谨慎的人物，严谨中还带有一丝狡黠，但这几天的考察却让他深为震惊，尤其是德意志同胞在各项产业中扮演的角色让他误以为来到了江南制造总局或者汉阳铁厂，在他眼里，虽然每一项实业的规模都不大，但彼此配套、构成了一个体系，可见其领导者是卓越而具有见识的。
“亲爱的何，我们的生意？”不管是沃恩斯着急，鲁宾也惦记着自己的佣金。
“给两位先生先来杯咖啡。”何峰笑道，“沃恩斯先生有关合作的要求我都可以满足，但我有一个额外的请求。
“请讲。”
“我刚刚被将军大人任命为机器局总监，再过几个月我需要去德国一趟采购机器与成套设备，希望您能够引荐您在工业界的朋友。”
“当然可以，西门子、克虏伯我都有朋友，不过高层不太多。”
“还有，我希望会见贵国外交部或海军发展部的高级官员，只要能带我和他们见上一面就可以。”沃恩斯有些奇怪：“你要见他们干什么？”随后又道：“鲁宾，这个恐怕要你出马……”
上帝啊，看在钱的份上，鲁宾叹了口气，无可奈何地说道：“海军发展部恐怕不行，我认识的朋友级别都不够，最高是个少校；还是外交部吧，我正好要回国述职，可以带你去见远东司的道恩先生，他是我的上司，也是我多年的老朋友。只是我不明白你要做什么，你是个工业总监，应该会见诸如工商、实业界的人士才对啊。”
“如果我说是为了中德两国的友谊呢？”
“哦，上帝……”鲁宾差点把口中的咖啡喷出来，“我越来越不懂你们中国人了。”