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装四台饮水机，等一下你跟我去看一下水电位置。”
……
一天下来，陈旭东一路发展新客户，跟踪老客户，见不同的客户说不同的话，以及应变能力都令谭有福十分的佩服。
陈旭东告诉他，应变能力是建立在对产品的熟悉程度上的。
只有对产品的专业知识熟悉到小至一个螺丝，才能面对不同的客户，做出不同的反应。
这就是为什么公司要求在跑业务之前先到车间熟悉产品的原因。
谭有福一一记在心里。
几天之后，陈旭东便放手让他自己一个人出去试一试。
接下来的每天，谭有福几乎都是以派单为主，基本见不到负责人。在一阵遍地撒网之后，终于收集到寥寥几个有效的信息。
这天，谭有福在办公室电话回访一个有意向的潜在客户。
“死（史）先生，您好，我是……”见对方不说话，谭有福又追问，“死（史）先生，您还在吗？死（史）先生？喂，死（史）先生……”
对方扔下一句话：“别再喊了，有什么话以后再说吧。”说完就挂掉电话。
谭有福忧自不知，摇了摇头，喃喃自语道：“这个人脾气真大。”
又找了另外一个名单，把电话拨过去：“区（欧）先生，您好，我是……”
最后，谭有福有限的几个名单全部阵亡了。
没办法约见客户，谭有福只好不断的出去发资料，选择这个效率最低的方法。心想说不定会走狗屎运撞到一两单也好。
一个多月过去了，眼看三个月的期限就要到了，谭有福一个单也还没签下来，面对即将断粮的压力，谭有福的心越来越焦急。
***
顺德宝林寺。
依山构筑，巍峨壮观，金碧辉煌，端庄凝重的宝林寺是顺德的一大旅游景点。
风景如此优美，环境如此清静，这里作为佛教场所，香火兴盛，香客众多。
每当心情烦燥，谭有福便喜欢步行到此爬山，会让人心境平静。
从高高的峰顶俯瞰下面，看着一众为登山而来，为祈福而来的人显得那么渺小。
“老黄，你说，人们都说众生平等众说平等，是不是就真的是众生平生。
为什么有的人拼搏了一辈子也没有得到自己想要的，甚至有的没有片瓦遮阳，有的甚至连书都读不上。
可是有的人呢，生下来就拥有了一切，金钱对他来说就像粪土一样不值钱。
如果真是我佛慈悲，众生平等，我们又怎么会纵使日日奔波劳碌也一事无成？”
“老谭，我不知道是否众生平等，但我知道这是我们的命，我们没有生成那种不劳而获的命。”
“不劳而获么？我没那么大的野心，只求我能劳有所获罢了。”
“坚持住吧老谭，这么多个月你都扛下来了，也不差这一个月不是，你看我比你早一个月进业务部，现在也只是勉强卖了一台机够资格留下来而已。相信你也能做到的。接下来的一个月，就是奇迹发生的一个月了，我挺你啊老谭。”
谭有福苦笑，奇迹么，企盼吧，只求这半年的时间没有白费足矣。
“好了老黄，走吧，牢骚也发过了，不管怎么样，生活还得继续不是。回去继续跑吧，妈的，我就不信我的运气这么差。”
“走吧，我也要加把劲了，不然快没伙食费了。”
****
又一个月过去了，谭有福的业务水平也得到快速的提升。只是谈判技巧还不熟练。
这天，谭有福走出春天幼儿园，无耐的叹口气，这已经是他今天拜访的第二十几个客户了，还是没有购买意向。
谭有福看看天，咬咬牙，决定再拜访五个客户再回公司。做业务就是做概率，只有遍地撒网，才有可能网到鱼，如果你连网都懒得去撒，又何来的鱼？
回到公司，其他的人早已吃过晚饭了。
谭有福吃完饭，匆匆赶往业务部办公室，今天是每周一次的业务培训课。
业务经理胡德才已经在讲课，见到谭有福进来朝他点了点头，继续道：“……所以我们每天回来要整理自己的名单，分好等级，有意向购买又暂时不买的，要列为一级客户，做为重点跟踪对象，要定期回访。
暂时不考虑买的，又对我们的产品表现出一定的兴趣的，列为二级客户，也要定期回访，说不定什么时候他就有购买的意向了。
象一级，二级这种客户，如果是因为我们自己疏于跟踪而导致客户买了我们同行的产品，那就是我们业务员的过失，我们公司坚决杜绝这种情况出现。
对于那些对你的产品不屑一谈，甚至对你的宣传资料不看一眼的客户，我们把他们列为三级客户，但我们不能因此就对他们放手不管......”
谭有福边听边总结自己的不足，以便结合实际制定更好的方案。
会后，大家都在忙着做当天的业务报表，胡德才满意地走了。
大家窃窃私语地讨论着。
赵长生凑过来：“喂，老谭，今天见了多少客户？又是最后一个回来。我们大家都应该向你学习啊。”
周围传来不怀好意的低笑声。
黄志军有点担心地看看谭有福，见他不以为意，松了一口气。
陈旭东慢悠悠地说话了：“你们都没事干了啊。”
“没有没有，陈哥，我们这不是在向谭哥学习吗，他是劳模，是我们的榜样，嘿嘿......”开玩笑，那可是陈哥的小舅子，老板当时都要把他扫地出门了还能看在陈哥的面上留了下来，可千万不能得罪狠了。
全公司唯一的女业务员古琳笑眯眯地接了句：“我们是该向谭哥学习啊，这样的敬业精神，连我们胡经理都赞赏有加呢。”
邱盛林故意搂着古琳的肩膀笑道：“我们最该学习的是古大美人，不管什么样的客户，只要我们古美人使出美人计，要多少还不是手到擒来，你们说是不是啊哈哈......啊......”
伴着邱盛林夸张的惨叫声，古琳把邱盛林双手往下一掼，拍拍手道：“敢占老娘便宜，看你怎么死。”
“正所谓牡丹花下死，作鬼也风流也。”业务副经理罗永旺跟着调笑了一句。
陈旭东神色复杂地看了邱盛林一眼。
不过这嘻笑怒骂倒是缓解了刚才有点尴尬的氛围。
陈旭东拍拍谭有福的肩，安慰道：“慢慢来，象这种看人脸色和听荤话这种事情，是做业务的人最常见的，习惯了你也就习以为常了。”
谭有福却是把所有心思都放在了业务上，每天打电话，跟踪旧客户，挖掘新客户，忙得天昏地暗。
功夫不负有心人，在他出来跑单开始的第三个月，在大家都以为他就要被淘汰了的时候，终于接到了一家幼儿园负责人的电话，让他去签一台办公室用的饮水机的合同，也就是所有产品的最小最便宜的那款机型。
但这丝毫不影响谭有福兴奋的心情。
单不在乎大小，重要的是自己的付出终于有了回报，他不再是那个即将被淘汰的业务员。
从幼儿园出来，谭有福激动的不行，不知道怎么表示好，突然奋力的请往前跑，跑了一段又折回来跑，在学校门口来回地跑了几趟，然后猛然停住，仰面大叫了两声：“啊！啊！”
在门卫下巴掉下来之前，跨上摩托车，呼地一声开走了。
开到半路，又猛然停下，掏出手机拨了个电话：“姐夫，我签单了，我签单了。”
电话那边没有任何回应，显然是还处在怔愣中。
谭有福却不管不顾地挂了电话。
可惜老婆没有手机，不然也可以向她报一下喜。唔，那就今晚过去找她算了。以后还要争取多签单，给老婆也买台手机。
谭有福出单了，在公司引起一片哗然，连晁总都惊讶，想不到这个自己最不看好的人竟能凭着一股蛮干劲也签单了。
出了单当然就能留下来了。
于是公司给谭有福划分了番禺区作为今后的业务区域。
装四台饮水机，等一下你跟我去看一下水电位置。”
……
一天下来，陈旭东一路发展新客户，跟踪老客户，见不同的客户说不同的话，以及应变能力都令谭有福十分的佩服。
陈旭东告诉他，应变能力是建立在对产品的熟悉程度上的。
只有对产品的专业知识熟悉到小至一个螺丝，才能面对不同的客户，做出不同的反应。
这就是为什么公司要求在跑业务之前先到车间熟悉产品的原因。
谭有福一一记在心里。
几天之后，陈旭东便放手让他自己一个人出去试一试。
接下来的每天，谭有福几乎都是以派单为主，基本见不到负责人。在一阵遍地撒网之后，终于收集到寥寥几个有效的信息。
这天，谭有福在办公室电话回访一个有意向的潜在客户。
“死（史）先生，您好，我是……”见对方不说话，谭有福又追问，“死（史）先生，您还在吗？死（史）先生？喂，死（史）先生……”
对方扔下一句话：“别再喊了，有什么话以后再说吧。”说完就挂掉电话。
谭有福忧自不知，摇了摇头，喃喃自语道：“这个人脾气真大。”
又找了另外一个名单，把电话拨过去：“区（欧）先生，您好，我是……”
最后，谭有福有限的几个名单全部阵亡了。
没办法约见客户，谭有福只好不断的出去发资料，选择这个效率最低的方法。心想说不定会走狗屎运撞到一两单也好。
一个多月过去了，眼看三个月的期限就要到了，谭有福一个单也还没签下来，面对即将断粮的压力，谭有福的心越来越焦急。
***
顺德宝林寺。
依山构筑，巍峨壮观，金碧辉煌，端庄凝重的宝林寺是顺德的一大旅游景点。
风景如此优美，环境如此清静，这里作为佛教场所，香火兴盛，香客众多。
每当心情烦燥，谭有福便喜欢步行到此爬山，会让人心境平静。
从高高的峰顶俯瞰下面，看着一众为登山而来，为祈福而来的人显得那么渺小。
“老黄，你说，人们都说众生平等众说平等，是不是就真的是众生平生。
为什么有的人拼搏了一辈子也没有得到自己想要的，甚至有的没有片瓦遮阳，有的甚至连书都读不上。
可是有的人呢，生下来就拥有了一切，金钱对他来说就像粪土一样不值钱。
如果真是我佛慈悲，众生平等，我们又怎么会纵使日日奔波劳碌也一事无成？”
“老谭，我不知道是否众生平等，但我知道这是我们的命，我们没有生成那种不劳而获的命。”
“不劳而获么？我没那么大的野心，只求我能劳有所获罢了。”
“坚持住吧老谭，这么多个月你都扛下来了，也不差这一个月不是，你看我比你早一个月进业务部，现在也只是勉强卖了一台机够资格留下来而已。相信你也能做到的。接下来的一个月，就是奇迹发生的一个月了，我挺你啊老谭。”
谭有福苦笑，奇迹么，企盼吧，只求这半年的时间没有白费足矣。
“好了老黄，走吧，牢骚也发过了，不管怎么样，生活还得继续不是。回去继续跑吧，妈的，我就不信我的运气这么差。”
“走吧，我也要加把劲了，不然快没伙食费了。”
****
又一个月过去了，谭有福的业务水平也得到快速的提升。只是谈判技巧还不熟练。
这天，谭有福走出春天幼儿园，无耐的叹口气，这已经是他今天拜访的第二十几个客户了，还是没有购买意向。
谭有福看看天，咬咬牙，决定再拜访五个客户再回公司。做业务就是做概率，只有遍地撒网，才有可能网到鱼，如果你连网都懒得去撒，又何来的鱼？
回到公司，其他的人早已吃过晚饭了。
谭有福吃完饭，匆匆赶往业务部办公室，今天是每周一次的业务培训课。
业务经理胡德才已经在讲课，见到谭有福进来朝他点了点头，继续道：“……所以我们每天回来要整理自己的名单，分好等级，有意向购买又暂时不买的，要列为一级客户，做为重点跟踪对象，要定期回访。
暂时不考虑买的，又对我们的产品表现出一定的兴趣的，列为二级客户，也要定期回访，说不定什么时候他就有购买的意向了。
象一级，二级这种客户，如果是因为我们自己疏于跟踪而导致客户买了我们同行的产品，那就是我们业务员的过失，我们公司坚决杜绝这种情况出现。
对于那些对你的产品不屑一谈，甚至对你的宣传资料不看一眼的客户，我们把他们列为三级客户，但我们不能因此就对他们放手不管......”
谭有福边听边总结自己的不足，以便结合实际制定更好的方案。
会后，大家都在忙着做当天的业务报表，胡德才满意地走了。
大家窃窃私语地讨论着。
赵长生凑过来：“喂，老谭，今天见了多少客户？又是最后一个回来。我们大家都应该向你学习啊。”
周围传来不怀好意的低笑声。
黄志军有点担心地看看谭有福，见他不以为意，松了一口气。
陈旭东慢悠悠地说话了：“你们都没事干了啊。”
“没有没有，陈哥，我们这不是在向谭哥学习吗，他是劳模，是我们的榜样，嘿嘿......”开玩笑，那可是陈哥的小舅子，老板当时都要把他扫地出门了还能看在陈哥的面上留了下来，可千万不能得罪狠了。
全公司唯一的女业务员古琳笑眯眯地接了句：“我们是该向谭哥学习啊，这样的敬业精神，连我们胡经理都赞赏有加呢。”
邱盛林故意搂着古琳的肩膀笑道：“我们最该学习的是古大美人，不管什么样的客户，只要我们古美人使出美人计，要多少还不是手到擒来，你们说是不是啊哈哈......啊......”
伴着邱盛林夸张的惨叫声，古琳把邱盛林双手往下一掼，拍拍手道：“敢占老娘便宜，看你怎么死。”
“正所谓牡丹花下死，作鬼也风流也。”业务副经理罗永旺跟着调笑了一句。
陈旭东神色复杂地看了邱盛林一眼。
不过这嘻笑怒骂倒是缓解了刚才有点尴尬的氛围。
陈旭东拍拍谭有福的肩，安慰道：“慢慢来，象这种看人脸色和听荤话这种事情，是做业务的人最常见的，习惯了你也就习以为常了。”
谭有福却是把所有心思都放在了业务上，每天打电话，跟踪旧客户，挖掘新客户，忙得天昏地暗。
功夫不负有心人，在他出来跑单开始的第三个月，在大家都以为他就要被淘汰了的时候，终于接到了一家幼儿园负责人的电话，让他去签一台办公室用的饮水机的合同，也就是所有产品的最小最便宜的那款机型。
但这丝毫不影响谭有福兴奋的心情。
单不在乎大小，重要的是自己的付出终于有了回报，他不再是那个即将被淘汰的业务员。
从幼儿园出来，谭有福激动的不行，不知道怎么表示好，突然奋力的请往前跑，跑了一段又折回来跑，在学校门口来回地跑了几趟，然后猛然停住，仰面大叫了两声：“啊！啊！”
在门卫下巴掉下来之前，跨上摩托车，呼地一声开走了。
开到半路，又猛然停下，掏出手机拨了个电话：“姐夫，我签单了，我签单了。”
电话那边没有任何回应，显然是还处在怔愣中。
谭有福却不管不顾地挂了电话。
可惜老婆没有手机，不然也可以向她报一下喜。唔，那就今晚过去找她算了。以后还要争取多签单，给老婆也买台手机。
谭有福出单了，在公司引起一片哗然，连晁总都惊讶，想不到这个自己最不看好的人竟能凭着一股蛮干劲也签单了。
出了单当然就能留下来了。
于是公司给谭有福划分了番禺区作为今后的业务区域。