第54章 摩篇第八:谋之于阴,成之于阳 (1) (1/2)
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本卷中,鬼谷子运用的摩术,和第七卷中的揣术相对。运用摩术是有技巧的,顺应别人的时候不能太直白,不要就事论事,不要露出任何蛛丝马迹。要想做到这一点,就要使用“声东击西”的方法。在附和别人这件事的时候,其实在揣摩那件事;附和别人那件事的时候,实际上是在揣摩这件事。这样就永远不会露出马脚,永远不会让人怀疑。神不知,鬼不觉,事情就办成了,而且没有留下后患。
善于揣摩的人就如同临渊钓鱼一样,只要投下鱼饵就必定会钓上鱼来。运用摩术的方法有很多,可以用和平进攻,可以用正义责难,可以用奉承讨好,可以用愤怒刺激,可以用名声威吓,可以用行动逼迫,可以用廉洁感化,可以用信义说服,可以用利益诱惑,可以用谦卑欺骗等。有这么多的方法,如果还收不到预期的效果,那只能说是因为运用不当了。
古之善摩者,如操钓而临深渊,饵而投之,必得鱼焉。故曰:“主事日成而人不知,主兵日胜而人不畏也。”圣人谋之于阴,故曰“神”;成之于阳,故曰“明”。所谓“主事日成”者,积德也,而民安之,不知其所以利;积善也,而民道之,不知其所以然;而天下比之神明也。
摩①者,符也;内符者,揣之主也。用之有道,其道必隐。微摩之以其所欲,测而探之,内符必应。其应也,必有为之。故微而去之,是谓塞窖②、匿端、隐貌、逃情,而人不知,故成其事而无患。摩之在此,符之在彼,从而应之,事无不可。
古之善摩者,如操钓而临深渊,饵而投之,必得鱼焉。故曰:“主事日成而人不知,主兵日胜而人不畏也。”圣人谋之于阴,故曰“神”;成之于阳,故曰“明”。所谓“主事日成”者,积德也,而民安之,不知其所以利;积善也,而民道之③,不知其所以然;而天下比之神明也。“主兵日胜”者,常战于不争不费④,而民不知所以服,不知所以畏⑤,而天下比之神明。
其摩者:有以平,有以正,有以喜,有以怒,有以名,有以行,有以廉,有以信,有以利,有以卑。平者,静也;正者,直也;喜者,悦也;怒者,动也;名者,发也;行者,成也;廉者,洁也;信者,明也;利者,求也;卑者,谄也。故圣人所独用者,众人皆有之,然无成功者,其用之非⑥也。
故谋莫难于周密,说莫难于悉听,事莫难于必成;此三者,唯圣人然后能任。故谋必欲周密,必择其所与通者说也。故曰或结而无隙也。夫事成必合于数,故曰道数与时相偶者⑦也。说者听必合于情,故曰情合者听。故物归类:抱薪趋火,燥者先燃;平地注水,湿者先濡。此物类相应,于势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是。故曰摩之以其类,焉有不相应者?乃摩之以其欲,焉有不听者,故曰独行之道。夫几者不晚,成而不抱⑧,久而化成⑨。
①摩:揣测,切磋,体会。
②窖(jiào):窖藏,引申为隐藏之义。
③道之:顺之以圣人之道。
④不争不费:不使用武力,不消耗军费,要防患于未然。
⑤不知所以畏:不知道为什么服从。
⑥用之非:使用不得当。
⑦道数与时相偶者:指道理、术数、天时三者相配合。
⑧成而不抱:成功了,也不停止。
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本卷中,鬼谷子运用的摩术,和第七卷中的揣术相对。运用摩术是有技巧的,顺应别人的时候不能太直白,不要就事论事,不要露出任何蛛丝马迹。要想做到这一点,就要使用“声东击西”的方法。在附和别人这件事的时候,其实在揣摩那件事;附和别人那件事的时候,实际上是在揣摩这件事。这样就永远不会露出马脚,永远不会让人怀疑。神不知,鬼不觉,事情就办成了,而且没有留下后患。
善于揣摩的人就如同临渊钓鱼一样,只要投下鱼饵就必定会钓上鱼来。运用摩术的方法有很多,可以用和平进攻,可以用正义责难,可以用奉承讨好,可以用愤怒刺激,可以用名声威吓,可以用行动逼迫,可以用廉洁感化,可以用信义说服,可以用利益诱惑,可以用谦卑欺骗等。有这么多的方法,如果还收不到预期的效果,那只能说是因为运用不当了。
古之善摩者,如操钓而临深渊,饵而投之,必得鱼焉。故曰:“主事日成而人不知,主兵日胜而人不畏也。”圣人谋之于阴,故曰“神”;成之于阳,故曰“明”。所谓“主事日成”者,积德也,而民安之,不知其所以利;积善也,而民道之,不知其所以然;而天下比之神明也。
摩①者,符也;内符者,揣之主也。用之有道,其道必隐。微摩之以其所欲,测而探之,内符必应。其应也,必有为之。故微而去之,是谓塞窖②、匿端、隐貌、逃情,而人不知,故成其事而无患。摩之在此,符之在彼,从而应之,事无不可。
古之善摩者,如操钓而临深渊,饵而投之,必得鱼焉。故曰:“主事日成而人不知,主兵日胜而人不畏也。”圣人谋之于阴,故曰“神”;成之于阳,故曰“明”。所谓“主事日成”者,积德也,而民安之,不知其所以利;积善也,而民道之③,不知其所以然;而天下比之神明也。“主兵日胜”者,常战于不争不费④,而民不知所以服,不知所以畏⑤,而天下比之神明。
其摩者:有以平,有以正,有以喜,有以怒,有以名,有以行,有以廉,有以信,有以利,有以卑。平者,静也;正者,直也;喜者,悦也;怒者,动也;名者,发也;行者,成也;廉者,洁也;信者,明也;利者,求也;卑者,谄也。故圣人所独用者,众人皆有之,然无成功者,其用之非⑥也。
故谋莫难于周密,说莫难于悉听,事莫难于必成;此三者,唯圣人然后能任。故谋必欲周密,必择其所与通者说也。故曰或结而无隙也。夫事成必合于数,故曰道数与时相偶者⑦也。说者听必合于情,故曰情合者听。故物归类:抱薪趋火,燥者先燃;平地注水,湿者先濡。此物类相应,于势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是。故曰摩之以其类,焉有不相应者?乃摩之以其欲,焉有不听者,故曰独行之道。夫几者不晚,成而不抱⑧,久而化成⑨。
①摩:揣测,切磋,体会。
②窖(jiào):窖藏,引申为隐藏之义。
③道之:顺之以圣人之道。
④不争不费:不使用武力,不消耗军费,要防患于未然。
⑤不知所以畏:不知道为什么服从。
⑥用之非:使用不得当。
⑦道数与时相偶者:指道理、术数、天时三者相配合。
⑧成而不抱:成功了,也不停止。
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