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周禹一边想,一边观察食客饭桌,发现没有一桌有相关是菜肴。也对,那电子菜单上都是零了,只能说明,这些贵的离谱的菜肴早就卖完了!
耳畔又听到一些食客的议论,不少都在说那些菜肴。
无非就是说来晚了,没抢到!
可见自己养殖种植的黄鳝蔬菜,有多么受欢迎!
周禹心里有底,便不停留,这才奔李德裕办公室而去。
李德裕见周禹到来,立刻知道,周禹的第二批蔬菜该是成熟了。他前几天就估摸着时间差不多了,一直等周禹电话呢。
“第二批蔬菜成熟了?”李德裕笑道:“打个电话就好嘛,用不着自己跑一趟吧。”
周禹正了正身子,道:“李叔,我还得真得自己跑一趟。”
李德裕一听,笑容微微收敛,道:“那就是有事了?”
周禹点头:“是的。李叔,我之前跟渔乐园之间的蔬菜供应,只是跟李叔您的一个口头协议,我想来想去,觉得不太保险,所以...”
“哦!”李德裕微微点头,却笑道:“还怕你李叔会坑你呀?!”
周禹不好意思道:“怎么会。只是,李叔您知道,我事业才刚刚起步,缺乏安全感嘛。”
李德裕认可点头,道:“那你是怎么个想法?”
“我想跟渔乐园签一个供应合同。”周禹道:“这样就有保证了。”
李德裕笑了:“你小子不错,知道签合同。是啊,是该长期签独家供应的合同了,之前量少,一旦你的种植规模上去了,蔬菜采收的量上来了,再不签合同,就不好了。”
然后顿了顿,道:“那么,你对合同有什么想法和意见?”
周禹沉吟片刻:“李叔,渔乐园说到底也只有这么大。我种三五亩、甚至十亩八亩,渔乐园也许都能吃下去,但我以后,一定还会继续扩大规模。到时候渔乐园就吃不下,所以长期独家供应,是不可能的。”
他正色道:“所以,我想先跟渔乐园签半年合同,半年时间一到,再根据那时的情况,修改也好,另签也好,都行。”
李德裕脸上笑容收敛下去,忽然叹口气,道:“我就知道,以你的聪明劲,不会忽略这个的。”
他摇了摇头:“我们老板还指望着你独家供应渔乐园呢...”
周禹笑笑不说话。
鸡蛋不能放在同一个篮子里,否则一旦出问题,那就是大问题。
一旦周禹跟渔乐园绑在了一起,那以后就不自由了。
现在他是有把握的,之前,他急于打开销路,渔乐园是他唯一的选择。但现在,却是他占据主动地位。
从刚才餐厅看到的听到的,他知道,渔乐园已经离不开他的蔬菜和黄鳝了!
一旦少了周禹的蔬菜和黄鳝,先不说渔乐园会不会亏损,只要没了那些美味的菜肴,被养刁了口味的顾客,对渔乐园的印象,肯定要大大降低!
这对渔乐园来说,就是个灾难!
而且,虽然渔乐园将周禹供应蔬菜黄鳝的事,隐瞒了,没让其他的菜馆酒店知道,但名声毕竟是打出去了。
就算这次没能跟渔乐园签上合同,周禹只需要出去吆喝一声,说渔乐园那些菜肴的原材是自己提供的,肯定有的是人上门求购!
所以,他不怕渔乐园!
“其实我早该想到了。”李德裕笑着摇了摇头:“人不该那么贪心,而且你是个好孩子,因为你的那些原材,渔乐园的营收额和名气,都提升了一个档次,应该感谢你才对。”
“其实我也不想那样的,但我毕竟是渔乐园的经理。”李德裕又道:“我必须要为渔乐园考虑。”
“我理解的,李叔。”周禹笑道:“这是生意,各为其主嘛。”
李德裕点了点头,振奋精神,道:“那么,这合同怎么签,我们就来商量一下吧。”
接下来,两人你来我往,讨价还价,有时候争的面红耳赤,用了两三个小时,才把合同的条款定下来。
条款并不多,两人争论的重点,着重在于合同期限和蔬菜黄鳝的价格。
最终决定,合同期限一年,但有个补充条款——一旦渔乐园无法完全吃下周禹的蔬菜黄鳝之后,周禹有权力去寻找另外的合作伙伴。
至于价格,蔬菜的价格统一提升十块,为三十块一斤。黄鳝则提升二十块,一百二一斤。
谈完之后,李德裕雷厉风行,立刻让下面的人准备了一式两份合同,两人各自在上面签了字。
签完字,周禹舒了口气。
说实话,这是他第一次,比较正式的,跟人谈判。而且还是自己熟悉的人,一直对自己很好的人。
他的压力也不小。
李德裕公事公办,谈判起来,一分都不让,厉害的紧。
周禹这会儿,背后都被汗水浸湿了。
放松下来,周禹喝了口水,拿了合同,就准备告辞了。
李德裕却叫住他。
“小禹,你有个问题,亟待解决!”李德裕看着他,认真道:“你... -->>
周禹一边想,一边观察食客饭桌,发现没有一桌有相关是菜肴。也对,那电子菜单上都是零了,只能说明,这些贵的离谱的菜肴早就卖完了!
耳畔又听到一些食客的议论,不少都在说那些菜肴。
无非就是说来晚了,没抢到!
可见自己养殖种植的黄鳝蔬菜,有多么受欢迎!
周禹心里有底,便不停留,这才奔李德裕办公室而去。
李德裕见周禹到来,立刻知道,周禹的第二批蔬菜该是成熟了。他前几天就估摸着时间差不多了,一直等周禹电话呢。
“第二批蔬菜成熟了?”李德裕笑道:“打个电话就好嘛,用不着自己跑一趟吧。”
周禹正了正身子,道:“李叔,我还得真得自己跑一趟。”
李德裕一听,笑容微微收敛,道:“那就是有事了?”
周禹点头:“是的。李叔,我之前跟渔乐园之间的蔬菜供应,只是跟李叔您的一个口头协议,我想来想去,觉得不太保险,所以...”
“哦!”李德裕微微点头,却笑道:“还怕你李叔会坑你呀?!”
周禹不好意思道:“怎么会。只是,李叔您知道,我事业才刚刚起步,缺乏安全感嘛。”
李德裕认可点头,道:“那你是怎么个想法?”
“我想跟渔乐园签一个供应合同。”周禹道:“这样就有保证了。”
李德裕笑了:“你小子不错,知道签合同。是啊,是该长期签独家供应的合同了,之前量少,一旦你的种植规模上去了,蔬菜采收的量上来了,再不签合同,就不好了。”
然后顿了顿,道:“那么,你对合同有什么想法和意见?”
周禹沉吟片刻:“李叔,渔乐园说到底也只有这么大。我种三五亩、甚至十亩八亩,渔乐园也许都能吃下去,但我以后,一定还会继续扩大规模。到时候渔乐园就吃不下,所以长期独家供应,是不可能的。”
他正色道:“所以,我想先跟渔乐园签半年合同,半年时间一到,再根据那时的情况,修改也好,另签也好,都行。”
李德裕脸上笑容收敛下去,忽然叹口气,道:“我就知道,以你的聪明劲,不会忽略这个的。”
他摇了摇头:“我们老板还指望着你独家供应渔乐园呢...”
周禹笑笑不说话。
鸡蛋不能放在同一个篮子里,否则一旦出问题,那就是大问题。
一旦周禹跟渔乐园绑在了一起,那以后就不自由了。
现在他是有把握的,之前,他急于打开销路,渔乐园是他唯一的选择。但现在,却是他占据主动地位。
从刚才餐厅看到的听到的,他知道,渔乐园已经离不开他的蔬菜和黄鳝了!
一旦少了周禹的蔬菜和黄鳝,先不说渔乐园会不会亏损,只要没了那些美味的菜肴,被养刁了口味的顾客,对渔乐园的印象,肯定要大大降低!
这对渔乐园来说,就是个灾难!
而且,虽然渔乐园将周禹供应蔬菜黄鳝的事,隐瞒了,没让其他的菜馆酒店知道,但名声毕竟是打出去了。
就算这次没能跟渔乐园签上合同,周禹只需要出去吆喝一声,说渔乐园那些菜肴的原材是自己提供的,肯定有的是人上门求购!
所以,他不怕渔乐园!
“其实我早该想到了。”李德裕笑着摇了摇头:“人不该那么贪心,而且你是个好孩子,因为你的那些原材,渔乐园的营收额和名气,都提升了一个档次,应该感谢你才对。”
“其实我也不想那样的,但我毕竟是渔乐园的经理。”李德裕又道:“我必须要为渔乐园考虑。”
“我理解的,李叔。”周禹笑道:“这是生意,各为其主嘛。”
李德裕点了点头,振奋精神,道:“那么,这合同怎么签,我们就来商量一下吧。”
接下来,两人你来我往,讨价还价,有时候争的面红耳赤,用了两三个小时,才把合同的条款定下来。
条款并不多,两人争论的重点,着重在于合同期限和蔬菜黄鳝的价格。
最终决定,合同期限一年,但有个补充条款——一旦渔乐园无法完全吃下周禹的蔬菜黄鳝之后,周禹有权力去寻找另外的合作伙伴。
至于价格,蔬菜的价格统一提升十块,为三十块一斤。黄鳝则提升二十块,一百二一斤。
谈完之后,李德裕雷厉风行,立刻让下面的人准备了一式两份合同,两人各自在上面签了字。
签完字,周禹舒了口气。
说实话,这是他第一次,比较正式的,跟人谈判。而且还是自己熟悉的人,一直对自己很好的人。
他的压力也不小。
李德裕公事公办,谈判起来,一分都不让,厉害的紧。
周禹这会儿,背后都被汗水浸湿了。
放松下来,周禹喝了口水,拿了合同,就准备告辞了。
李德裕却叫住他。
“小禹,你有个问题,亟待解决!”李德裕看着他,认真道:“你... -->>
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