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事后王琦没有打电话感谢杨光,而是憋足了一口气拼命的走访客户,他决心要用更多的订单来回报公司,回报自己的老板杨光。
先前找王琦订了5方柚木的那个主管,其实只是不想王琦每天不厌其烦的来找自己推销,故意设了这么一个坑。
只要杨光按照正常情况压货,凑满一车再发,就肯定会延误到货的时间,这样这位主管就可以名正言顺的拒绝王琦,让他以后没脸登门了。
现在见杨光竟然亏钱也要让员工准时交货,这位主管觉得有这种人情味的老板很不错,而且杨光的奇峰公司木料质量很好,价格也实惠,就又在王琦手中签了张95方的柚木,凑了一个整数。
100方柚木,就是5.5万的佣金,可这个数目却不是奇峰公司业务员当中最高的,因为那位叫做武文婕的女生也开始发力了。
武文婕在她负责的那座城市待了十天,收集到了足够详细的资料,现在又回到了这座城市,自然希望大展拳脚。
她考虑到几方十几方的小单,光是运费都赔不起,一开始就直奔心目中的大单而去。在王琦拿下公司首单的时候,武文婕正在跟进一家造船厂,准备从该企业那位姓柳的采购主管身上找到突破口。
柚木是制作船甲板的上好材料。这家名为“金星”的造船厂是一家上市公司,每年都会采购超过10万方的柚木。如果能够成为他们的供货商,哪怕只在那么大的份额中分润1%,对于武文婕和奇峰公司来说,也是1000方的大单子。
武文婕经过仔细的研究,认为自己的奇峰公司跟那些老牌木材公司相比,不过是一个稚嫩的新生儿,只有先让对方满意自己的木料质量,才有更进一步交流的可能,于是直接打电话给杨光,询问能不能先运一些样品过来。
杨光觉得像武文婕这样细心做好了调研工作的员工,就算这一单没搞定,也会很快签到其他订单,在接到电话后立刻应允下来,直接找上运输公司,仍然用包车连夜直达的办法,给她发过去50方的柚木。
杨光的信任和手笔都让武文婕始料不及,在得知那边已经发货的消息后,她不得不手忙脚乱的去临时租赁了仓库。
有了这批样品,武文婕花了些心思将金星造船厂负责采购木料的柳主管约了出来,带着她来库房验货,来自明朝的原生柚木质量让这位主管很是满意。
奇峰公司的木料质量不比任何一家差,价格却不比任何一家高,这就让负责采购的主管心里有了一定程度的倾斜。
金星造船厂有着自己稳定的几家材料供给商,柳主管虽然负责采购,但是也没权利更改这一点,不过既然是采购主管,手里肯定有些机动的份额,于是便做主给了武文婕200方的订单。
这200方柚木原木订单,对于金星造船厂而言不过是千分之二的份额,实在是太微不足道了,可还是让武文婕在签单之后整... -->>
事后王琦没有打电话感谢杨光,而是憋足了一口气拼命的走访客户,他决心要用更多的订单来回报公司,回报自己的老板杨光。
先前找王琦订了5方柚木的那个主管,其实只是不想王琦每天不厌其烦的来找自己推销,故意设了这么一个坑。
只要杨光按照正常情况压货,凑满一车再发,就肯定会延误到货的时间,这样这位主管就可以名正言顺的拒绝王琦,让他以后没脸登门了。
现在见杨光竟然亏钱也要让员工准时交货,这位主管觉得有这种人情味的老板很不错,而且杨光的奇峰公司木料质量很好,价格也实惠,就又在王琦手中签了张95方的柚木,凑了一个整数。
100方柚木,就是5.5万的佣金,可这个数目却不是奇峰公司业务员当中最高的,因为那位叫做武文婕的女生也开始发力了。
武文婕在她负责的那座城市待了十天,收集到了足够详细的资料,现在又回到了这座城市,自然希望大展拳脚。
她考虑到几方十几方的小单,光是运费都赔不起,一开始就直奔心目中的大单而去。在王琦拿下公司首单的时候,武文婕正在跟进一家造船厂,准备从该企业那位姓柳的采购主管身上找到突破口。
柚木是制作船甲板的上好材料。这家名为“金星”的造船厂是一家上市公司,每年都会采购超过10万方的柚木。如果能够成为他们的供货商,哪怕只在那么大的份额中分润1%,对于武文婕和奇峰公司来说,也是1000方的大单子。
武文婕经过仔细的研究,认为自己的奇峰公司跟那些老牌木材公司相比,不过是一个稚嫩的新生儿,只有先让对方满意自己的木料质量,才有更进一步交流的可能,于是直接打电话给杨光,询问能不能先运一些样品过来。
杨光觉得像武文婕这样细心做好了调研工作的员工,就算这一单没搞定,也会很快签到其他订单,在接到电话后立刻应允下来,直接找上运输公司,仍然用包车连夜直达的办法,给她发过去50方的柚木。
杨光的信任和手笔都让武文婕始料不及,在得知那边已经发货的消息后,她不得不手忙脚乱的去临时租赁了仓库。
有了这批样品,武文婕花了些心思将金星造船厂负责采购木料的柳主管约了出来,带着她来库房验货,来自明朝的原生柚木质量让这位主管很是满意。
奇峰公司的木料质量不比任何一家差,价格却不比任何一家高,这就让负责采购的主管心里有了一定程度的倾斜。
金星造船厂有着自己稳定的几家材料供给商,柳主管虽然负责采购,但是也没权利更改这一点,不过既然是采购主管,手里肯定有些机动的份额,于是便做主给了武文婕200方的订单。
这200方柚木原木订单,对于金星造船厂而言不过是千分之二的份额,实在是太微不足道了,可还是让武文婕在签单之后整... -->>
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