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    我大大咧咧的指了指面前的空杯子,张乐瑶虽然白了我一眼,但还是乖巧的帮我满上了酒。小西瓜在一边惊异的嘴里叨咕道:“奇怪!乐瑶今天居然会没生气骂他?还帮他倒酒?难道改性子啦?”

    “他啊!”张乐瑶边倒酒边说道:“先暂时让他高兴高兴,如果等会说不出好主意来,哼!看我怎么教训他!”

    “呵呵,小波,听见没?你小心点啊!别大话说在前头,最后拿不出货来可就惨啦!”小西瓜笑嘻嘻的在一边煽风点火。

    我喝了口啤酒,嘴里咋巴几下,嘻嘻一笑,拿出根烟点上,开始慢慢说道:“你现在做了一年服装了,从进货渠道到服装的面料选择等方面都有一定基础,包括流行的款式和潮流你也能做到和国外同步了,为什么不能这么做呢?首先建立自己的品牌,当然,我这里说的品牌是注册品牌,而不是以前我和你做过的那种。(因为有小西瓜在一边,我比较含蓄的提了一句,但张乐瑶听得懂我是指以前和她一起搞的冒牌进口货),开始可以仿造些国外的流行款式设计,以后再慢慢的培养自己的设计师设计适合潮流的新款。至于服装的具体来源你可以自行生产,自行生产并不需要你自己开厂,你完全可以把生产交给一些乡镇企业和小厂,或者有机会的话也可以直接承包一家国营工厂下来,这些年效益不好的国有小企业很多,这应该不算很难。有了自己的产品后,接下来就需要打出自己的品牌,品牌在你现在做的华亭路这种销售模式上只是一种简单的概念。但实际的品牌是一个复杂的东西,它是一个企业的商标,企业的身份,企业的形象,你产品的通行证,也是整个企业的灵魂,没有品牌的企业就是一个没有灵魂的空壳,是无法发展的。那么最好的品牌建立方法又是什么呢?就是先开设专卖店,或者在大商场里设立专卖柜台进行市场推广销售。有了品牌的服装和没品牌服装大不一样,同样一件衣服,没品牌的东西你在华亭路卖一百,但有了品牌就可以在专卖店里卖到五百或者一千,其中的利润远远比你现在的高得多得多。同时,广告也是一种推广的手段,在品牌建立其间,千万不要小看广告的作用………”我滔滔不绝的把一整套品牌销售策略灌输给了她,并最后还提到了些加盟店操作方法、外贸出口、出口退税政策和来料加工等。

    张乐瑶越听越兴奋,她仿佛看见了一个以前从未发现的新奇东西,而且这个东西又是这么的诱人,她双眼放光,对我崇拜万分,一眼不眨的看着口若悬河的我。

    “小波,你这么说的东西太深奥了,难道这品牌这东西真有这么大的作用?真会让一样的东西卖出不一样的价钱?”小西瓜因为知识面狭窄的原因没能理解我的话,所以他提出了一个疑问。

    我点点头,指着桌上的蒸鱼问道:“西瓜哥,你刚才说你这鱼是从扬州饭店学来的,那么我问你,你这个菜和扬州饭店的味道比起来怎么样?”

    “差不多,如果不是他们大厨师做的话,我的菜甚至还比他们的好。”

    “那么你卖的价钱和他们卖一样吗?”我笑着问道。

    “当然不一样了!他们是大店,扬州饭店可是上海有名的老店啊,这条鱼虽然我和他们用一样的料,甚至味道也许还比他们还好,但他们的卖价起码是我的... -->>

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