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第二天，杨东正在展位上翻阅一堆交换回来的名片，进行分类收集。
忽然金海呼喊起来：“杨总，有客户需要咨询非标准的大型设备。”
杨东赶紧起身，非标赚钱啊。
展位前站着两位文质彬彬的中年人，看打扮就知道是有学问的人。
“两位好，来里面坐一会吧，这里条件简陋请见谅，不知您二位是哪家单位的呀？”杨东连忙请他们入内。
“您好您好，我们是铁道部珠州田鑫机车车辆厂的，我们一直在寻找这方面的清洗设备，今天无意看到了。”
杨东脑子里瞬间想明白了，大公司呀，到2000年都成了南车集团哦。
这也打开了他后续去拜访其他厂家的思路，铁道部下属工厂多着呢。
关键是铁老大有钱啊。
长洲就有一家很有名的机车车辆研究所，有空一定要去拜访一下。
“来坐，呵呵这里也没有茶水，只能喝这个崂山矿泉水了。”
“不客气不客气，我们不渴。”
“我叫杨东，这是我的名片。”
“嗯，杨总，我们曾经去国外考察，看到过人家采用超声波清洗机。”
“如今咱们也正在突飞猛进中，所以我们正在寻摸这样的设备。”
杨东大喜。
“哈哈看来我们很有缘啊，咱们公司是港资公司，实力雄厚，技术过硬，我们非常欢迎你俩前去考察合作！”
两人也惊喜地对视一眼说。
“可以吗？那就太好了。”
到了嘴边岂能让他们溜走？
杨东赶紧招呼：“林海，你和王伟留在这里，我和李强回去一趟。”
“我到时再让小车送客户回来时，再让李强过来接你们回去。”
“好的杨总。”
也不知费里南他们谈的如何，留下了王伟，林海看着这个展位，杨东陪着客户直奔工厂而去。
参观了整个厂区和车间，最后才带他们进入了超声波制造车间。
“王工，李工，请随便参观，这位是咱们的高工，技术上的问题随便问，你们可是老乡哦。”
“哦？是吗？”
这下有话题了，他们瞬间熟得老朋友似的，干脆用方言聊起了天。
最后他们才讲述了需要清洗的对象，电机零件的大小规格，一天的生产量，去什么油污，什么铁屑等等。
根据产量，根据他们参观老外工厂的见闻，一张草图渐渐地清晰。
“对对对，就是这样的清洗机，因为工件比较重，需要机械臂来操作。”
“我们的要求就这么多，你们设计一下，然后给一份正式的报价单。”
“我们回去后，向领导报上去研究一下，买，肯定是要买的，但暂时我俩还做不了这个主。”
“好的，那王工李工，我先安排你们去吃点饭，然后休息一下。”
“等图纸，报价单完善后，我们再交给你俩带回去，到时我们的车把你们再送回羊城去。”
“好的好的，那就打扰了。”
“不客气不客气，请。”
高海兵开始负责出图，结合所需要的材料成本进行详尽的造价。
杨东陪着他们吃饭，安排休息。
“杨总，直接成本大约这个数……”，傍晚高工就把预算拿了过来。
“心意，辛苦你加个班，把这份单子帮我打出来，先复印三份吧。”
第二天两位客户拿着报价单坐车回去，杨东没有再回羊城去。... -->>
第二天，杨东正在展位上翻阅一堆交换回来的名片，进行分类收集。
忽然金海呼喊起来：“杨总，有客户需要咨询非标准的大型设备。”
杨东赶紧起身，非标赚钱啊。
展位前站着两位文质彬彬的中年人，看打扮就知道是有学问的人。
“两位好，来里面坐一会吧，这里条件简陋请见谅，不知您二位是哪家单位的呀？”杨东连忙请他们入内。
“您好您好，我们是铁道部珠州田鑫机车车辆厂的，我们一直在寻找这方面的清洗设备，今天无意看到了。”
杨东脑子里瞬间想明白了，大公司呀，到2000年都成了南车集团哦。
这也打开了他后续去拜访其他厂家的思路，铁道部下属工厂多着呢。
关键是铁老大有钱啊。
长洲就有一家很有名的机车车辆研究所，有空一定要去拜访一下。
“来坐，呵呵这里也没有茶水，只能喝这个崂山矿泉水了。”
“不客气不客气，我们不渴。”
“我叫杨东，这是我的名片。”
“嗯，杨总，我们曾经去国外考察，看到过人家采用超声波清洗机。”
“如今咱们也正在突飞猛进中，所以我们正在寻摸这样的设备。”
杨东大喜。
“哈哈看来我们很有缘啊，咱们公司是港资公司，实力雄厚，技术过硬，我们非常欢迎你俩前去考察合作！”
两人也惊喜地对视一眼说。
“可以吗？那就太好了。”
到了嘴边岂能让他们溜走？
杨东赶紧招呼：“林海，你和王伟留在这里，我和李强回去一趟。”
“我到时再让小车送客户回来时，再让李强过来接你们回去。”
“好的杨总。”
也不知费里南他们谈的如何，留下了王伟，林海看着这个展位，杨东陪着客户直奔工厂而去。
参观了整个厂区和车间，最后才带他们进入了超声波制造车间。
“王工，李工，请随便参观，这位是咱们的高工，技术上的问题随便问，你们可是老乡哦。”
“哦？是吗？”
这下有话题了，他们瞬间熟得老朋友似的，干脆用方言聊起了天。
最后他们才讲述了需要清洗的对象，电机零件的大小规格，一天的生产量，去什么油污，什么铁屑等等。
根据产量，根据他们参观老外工厂的见闻，一张草图渐渐地清晰。
“对对对，就是这样的清洗机，因为工件比较重，需要机械臂来操作。”
“我们的要求就这么多，你们设计一下，然后给一份正式的报价单。”
“我们回去后，向领导报上去研究一下，买，肯定是要买的，但暂时我俩还做不了这个主。”
“好的，那王工李工，我先安排你们去吃点饭，然后休息一下。”
“等图纸，报价单完善后，我们再交给你俩带回去，到时我们的车把你们再送回羊城去。”
“好的好的，那就打扰了。”
“不客气不客气，请。”
高海兵开始负责出图，结合所需要的材料成本进行详尽的造价。
杨东陪着他们吃饭，安排休息。
“杨总，直接成本大约这个数……”，傍晚高工就把预算拿了过来。
“心意，辛苦你加个班，把这份单子帮我打出来，先复印三份吧。”
第二天两位客户拿着报价单坐车回去，杨东没有再回羊城去。... -->>
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