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扩产,加班加点给外国人打工,干最辛苦的活,赚最少的钱,虽然憋屈,为国赚外汇,也就忍了。以后被国内这些只会窝里横的杂牌子欺负,我可受不了这个气……”
“所以,准备自己塑造品牌,开门店营业了?”
金时微微点头,又摇了摇头答道:
“店是要开的,但是像其它同行那样,自建销售渠道,太麻烦了,所以,我有点举棋不定。今天听你说起这个……互联网电子商务的事,倒是让我有了点想法。
若要问有什么适合在网上卖的商品,我觉得非服装莫属。
成衣面料成本极低,上下游比较成熟,不会有太大波动;生产成本主要集中在人工,仓储和物流;
打通厂家和消费者之间的渠道,费时费力不说,大部分好处被中间商转走了。如果自建品牌后,将销售渠道搬到网上,那画面,简直太美妙了……”
静静听着老爹絮絮叨叨说着的金尚,琢磨了一会之后,倒是有了几分明悟:
“成本低,售价高,成一单赚一单,哪怕有个别退货和邮寄成本的损耗,毛利依然高得吓人,这……几乎是将所有中间渠道的利润给吃了。”
如此看来,老爹金时打算借助互联网,成立一个线下销售为辅,线上售卖为主的互联网时尚品牌。
“当然,就像你说的那样,现在搞什么电商,还是太早了,我打算先把品牌建立起来,在京城开几家直销专卖店,刷一刷存在感。等合适的时候,就将营销主力转到网上……”
建立一个让大家认可的服装品牌并不容易,不仅需要打广告,还需要时间来强化记忆,让消费者意识到这并不是随时可能消失的杂牌子。
“听起来还不错1
“你也觉得可行?”
金尚笑着点点头。
老爹金时难得还有点事业心,四十岁出头,也确实是年富力强的时候,从事的又是比较传统的纺织服装业,本身也是从业者,只是拓展经营范围,没啥特别的。
至于被金尚勾起了想法的互联网电商,几年之内都难成气候,金时愿意在这方面做点准备,也无妨。
“以前我也没想明白,现在经老爹这个业内人士一番分析,倒是有了点明悟。互联网电商切入点,其实只有两个,服装和书籍……”
“成本低廉,毛利高,有一定的容错率。”
金时还是有点小聪明的,一点就透。
对比前世能够混得风生水起的早起电商平台,不是卖书的就是卖衣服的。
这两样商品,单件利润高,占用空间小,物流存储很方便,勉强能适应当时的邮政快递水平。
生产经营方便,扩产速度快,市场需求大,确实没有比它们更适合打开局面的产品了。
小件商品产销与需求不稳定,单个发件太亏,走量完全可去批发市场;
大件商品成本高,风险极大,一台彩电、冰箱、空调等家电,动辄好几千,但凡一个环节出了问题,对经营者来说就是痛彻心扉的亏损。
损失一件衣服,一本书,也就亏几块钱,成了就赚几十。
两相对比,很容易就会得出结论,以家电等大件商品入局,必须自建物流,完善配送体系,甚至将安装和售后都得抓在手里。
几千上万一单的生意,谁放心将其交给不知道会不会负责任的第三方物流和安装公司手里?
平台不承担责任,本来就不放心电商安全的消费者更不会买账了。
前者利润低,销量不稳,辛苦一番赚不到钱不说,纯粹给快递物流公司冲业绩了;后者就必须重资产运营,仓储物流配送售后一条龙服务,那烧钱可就太夸张了,一般人根本玩不起。
所以,回过头来一算账,就会发现卖书和卖衣服,简直就是上天赐予电商的宝物,除了主营这两样的电商平台还有一条活路,其它的都死路一条。
“三人行,必有我师!不深入了解,还真难以明白其中的奥秘。”
“我也就是这么一说,没你想的那么深。”
金时略微自得应道,
“成衣代工肯定还是要做的,否则那些工人就没活干了。建立品牌的事,我还要打听一下。市中心有一个商圈即将开放,我先去买两家铺面装修,然后挖几个设计师过来。”
“这个……您自己拿主意。打广告的事,让你那边的人和刘燕青联系一下,确定了就立刻上线。”
这个时候,买商铺,肯定稳赚不赔,有点闲钱,买下来肯定是不亏的,虽然对老金略显凶狠的操作手法有点小意见,到底也没有再多说什么。
创业已经三个多月了,金尚也发现,经营公司的大部分时间里,其实都是在处理一些波澜不惊的小事,甚至很多时候,做出的选择也不是最优的。
设想挺好的策略,执行过程中,总是会有各种各样的小问题,如果大方向正确,企业发展蒸蒸日上,许多问题会随着时间的推移而渐渐消弭,或者被掩盖。
千万不要试图做到尽善尽美,甚至偶尔出一点小状况,暴露一些问题,反而会迎来改进的良机。
老爹有振作之心,让他闯一闯也是好事,“望父成龙”也没什么可尴尬的,坐享其成的好事,也不好往外推。
以金时的能力和秉性,稳扎稳打维持局面还是办得到的。
只是一顿简单的晚饭,金家父子两人花了比平时多了一辈的时间,吃完后,洗漱完毕,回房各忙各的。
金尚在和李萱打了个电话,聊了聊后,对着日历翻看着接下来有可能发生的大事,寻找可以利用的机会。
越过世界贸易组织正式开始活动的日期,后面有用红色签字笔重点圈起来的七月七号到七月九号,这三天是高考的日子。
『似乎可以蹭一波热度,炒作学霸和学渣的噱头,正是好时候;
(本章完)
扩产,加班加点给外国人打工,干最辛苦的活,赚最少的钱,虽然憋屈,为国赚外汇,也就忍了。以后被国内这些只会窝里横的杂牌子欺负,我可受不了这个气……”
“所以,准备自己塑造品牌,开门店营业了?”
金时微微点头,又摇了摇头答道:
“店是要开的,但是像其它同行那样,自建销售渠道,太麻烦了,所以,我有点举棋不定。今天听你说起这个……互联网电子商务的事,倒是让我有了点想法。
若要问有什么适合在网上卖的商品,我觉得非服装莫属。
成衣面料成本极低,上下游比较成熟,不会有太大波动;生产成本主要集中在人工,仓储和物流;
打通厂家和消费者之间的渠道,费时费力不说,大部分好处被中间商转走了。如果自建品牌后,将销售渠道搬到网上,那画面,简直太美妙了……”
静静听着老爹絮絮叨叨说着的金尚,琢磨了一会之后,倒是有了几分明悟:
“成本低,售价高,成一单赚一单,哪怕有个别退货和邮寄成本的损耗,毛利依然高得吓人,这……几乎是将所有中间渠道的利润给吃了。”
如此看来,老爹金时打算借助互联网,成立一个线下销售为辅,线上售卖为主的互联网时尚品牌。
“当然,就像你说的那样,现在搞什么电商,还是太早了,我打算先把品牌建立起来,在京城开几家直销专卖店,刷一刷存在感。等合适的时候,就将营销主力转到网上……”
建立一个让大家认可的服装品牌并不容易,不仅需要打广告,还需要时间来强化记忆,让消费者意识到这并不是随时可能消失的杂牌子。
“听起来还不错1
“你也觉得可行?”
金尚笑着点点头。
老爹金时难得还有点事业心,四十岁出头,也确实是年富力强的时候,从事的又是比较传统的纺织服装业,本身也是从业者,只是拓展经营范围,没啥特别的。
至于被金尚勾起了想法的互联网电商,几年之内都难成气候,金时愿意在这方面做点准备,也无妨。
“以前我也没想明白,现在经老爹这个业内人士一番分析,倒是有了点明悟。互联网电商切入点,其实只有两个,服装和书籍……”
“成本低廉,毛利高,有一定的容错率。”
金时还是有点小聪明的,一点就透。
对比前世能够混得风生水起的早起电商平台,不是卖书的就是卖衣服的。
这两样商品,单件利润高,占用空间小,物流存储很方便,勉强能适应当时的邮政快递水平。
生产经营方便,扩产速度快,市场需求大,确实没有比它们更适合打开局面的产品了。
小件商品产销与需求不稳定,单个发件太亏,走量完全可去批发市场;
大件商品成本高,风险极大,一台彩电、冰箱、空调等家电,动辄好几千,但凡一个环节出了问题,对经营者来说就是痛彻心扉的亏损。
损失一件衣服,一本书,也就亏几块钱,成了就赚几十。
两相对比,很容易就会得出结论,以家电等大件商品入局,必须自建物流,完善配送体系,甚至将安装和售后都得抓在手里。
几千上万一单的生意,谁放心将其交给不知道会不会负责任的第三方物流和安装公司手里?
平台不承担责任,本来就不放心电商安全的消费者更不会买账了。
前者利润低,销量不稳,辛苦一番赚不到钱不说,纯粹给快递物流公司冲业绩了;后者就必须重资产运营,仓储物流配送售后一条龙服务,那烧钱可就太夸张了,一般人根本玩不起。
所以,回过头来一算账,就会发现卖书和卖衣服,简直就是上天赐予电商的宝物,除了主营这两样的电商平台还有一条活路,其它的都死路一条。
“三人行,必有我师!不深入了解,还真难以明白其中的奥秘。”
“我也就是这么一说,没你想的那么深。”
金时略微自得应道,
“成衣代工肯定还是要做的,否则那些工人就没活干了。建立品牌的事,我还要打听一下。市中心有一个商圈即将开放,我先去买两家铺面装修,然后挖几个设计师过来。”
“这个……您自己拿主意。打广告的事,让你那边的人和刘燕青联系一下,确定了就立刻上线。”
这个时候,买商铺,肯定稳赚不赔,有点闲钱,买下来肯定是不亏的,虽然对老金略显凶狠的操作手法有点小意见,到底也没有再多说什么。
创业已经三个多月了,金尚也发现,经营公司的大部分时间里,其实都是在处理一些波澜不惊的小事,甚至很多时候,做出的选择也不是最优的。
设想挺好的策略,执行过程中,总是会有各种各样的小问题,如果大方向正确,企业发展蒸蒸日上,许多问题会随着时间的推移而渐渐消弭,或者被掩盖。
千万不要试图做到尽善尽美,甚至偶尔出一点小状况,暴露一些问题,反而会迎来改进的良机。
老爹有振作之心,让他闯一闯也是好事,“望父成龙”也没什么可尴尬的,坐享其成的好事,也不好往外推。
以金时的能力和秉性,稳扎稳打维持局面还是办得到的。
只是一顿简单的晚饭,金家父子两人花了比平时多了一辈的时间,吃完后,洗漱完毕,回房各忙各的。
金尚在和李萱打了个电话,聊了聊后,对着日历翻看着接下来有可能发生的大事,寻找可以利用的机会。
越过世界贸易组织正式开始活动的日期,后面有用红色签字笔重点圈起来的七月七号到七月九号,这三天是高考的日子。
『似乎可以蹭一波热度,炒作学霸和学渣的噱头,正是好时候;
(本章完)