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大伙儿钱。今年又伤了几个武师，汤药钱、安家费也给了不少。要是再这样下去，打行实在难以支持了！”
许长河摇了摇头，大儿子说得都是实情，可是如今天下刚刚太平，商业刚刚复苏，打行的生意不太好做，振武打行在苏州已经是数一数二了，都难以支撑，其他打行可想而知。只得安慰道：“再想想办法吧，打行传了三代了，不能败在我手里，之前世道那么乱，你爷爷都撑过来了，我不能做败家子啊！”这败家子三字一出，许家三兄妹不由自主的朝沈子成望去。
沈子成刚刚坐定，一抬头看见三兄妹的目光，楞了一下，又有些恼怒。老子刚重生过来没多久，跟以前那个恶少沈子成没什么关系，他是败家子，可我不是。都这么看我，算什么？
沈子成暗忖道，当年好歹大学时也是学商的，这打行说到底就是个物流的生意，这门物流课，在大学的时候因为老师看的严，又是要算学分的。沈子成也算是很下了一番功夫。如今只是明初，打行生意还是老式经营的行当，跟他们说起融资这些先进理论都是白搭，还是先搞清楚状况吧！
“许伯父，不知道这打行生意是怎么个做法？”沈子成正好吃饱了没事干，索性问上几句。
许长河微感诧异，听说这个花花太岁从来都是对斗鸡赌博、风花雪月感兴趣，居然今日有兴致问起打行的生意，倒是大出意料之外。
还没等许长河说话，许英武就冷笑道：“打行如何赚钱，说给你知道，有用么？你听得懂么？”
许长河板起面孔斥责道：“不得乱说。”转过脸去望着沈子成：“既然子成有兴致，我便分说一二。”
原来这打行的财路，主要是靠押送货物钱财，为达官贵人看家护院得来的。打行一般都是设立交通达的繁华城市上。这些城市通常就是政治军事中心，所以打行的财路就是指望官僚和商人了！
既然交通达，那南来北往的货物大多都要从此经过。像苏州、应天府、洛阳这样的大城市，就是打行的生存之地。
这打行就是后来镖局子的雏形，如今的打行只不过是刚刚开始兴起的行业，真正有记载的镖局成立，那是清朝乾隆年间的事情了。而有记载的打行也是明朝正德年间的事，没想到，洪武年间，就已经有打行开始生存了。更巧合的是，这打行还是自己小妾的娘家。
沈子成一听这话就明白了，这时丫鬟送上两杯茶来，沈子成接过一杯，浅浅的饮了一口，笑道：“许伯父，小侄有个办法。”
许长河这些日子一直为这些事情烦恼，偏偏他们一家子都是练武的人，脑筋并不怎么灵光，三代以来，打行的生意都是这么做的，那他们就照做了。现在生意越来越差，也是没有办法，听沈子成说有办法，急忙问道：“子成有何办法？”
沈子成微微一笑，站了起来，在大厅里来回踱着步：“打行的生意表面上看起来利润并不大，不容易赚钱，其实不然，关键在于”
沈子成敲了敲脑门：“脑子，这儿需要放开！”
许长河越听越是糊涂，他做打行几十年，只不过是勉强维持而已，自问想了很多办法也没有赚到钱，那为何沈子成说打行还能赚钱呢？
沈子成缓缓说道：“商人南北运输所为何事？还不是因为有利可图？南方的丝绸茶叶运到北方，价钱翻得好几番。北方的皮毛马匹送到中原，也是利润可观。但是打行一年上下，就说从苏州到北平好了，算上等雇主的时间，一年也走不了几回，大多时间都浪费了，但是武师的工钱是月月要给的，年底还要给红利，如此一来如何赚钱？”
沈子成的道理非常简单，如果一个公司的雇员，一年只做四个月的事情，却拿一年的薪水，那这公司不赔钱才怪了！
沈子成笑道：“所以要想赚钱，第一步就是宁可多等几日，也绝不空手而归。好比许伯父派人去北平押货，宁可在北平多待半个月，找到愿意有把货物从北平托运到苏州沿途的客商，再返程。这样一来，一趟镖等于走了两次，利润自然是大了！”
这其实是现代物流学一个很重要的理**：物流往返不空跑。现在是人人都知道，可那时镖局都没成立呢，打行还在摸索中，武师们办完了一笔买卖就急急忙忙回来交差了，哪里能想得到？六百年后打车去外地，司机还要加收半价的空车返程费呢，但是又有几个司机是真空车回来了？还不是招揽了顾客之后再跑回来。
许长河在打行干了一辈子，一听沈子成这话，好像摸到点什么，急忙说道：“子成，你接着说！”
沈子成轻轻咳嗽一声，说得清晰无比：“要想赚钱，第二步，就要只走一两条线，打行生意不能这个客人说去北平就去北平，那个客人说去襄阳就去襄阳。打行只做一两条线，比如去北平或者泉州沿线，在北平和泉州设立分局，沿途有打行的柜台。一来节省人手，二来熟悉了之后就可以走第三步了。”
看到吊起了众人的胃口，沈子成悠悠的说道：“第三步就是捎帮带”
沈子成得意洋洋，这三字真诀绝对是对打行浪费人力物力的最好解决办法。
可是他的笑容还在脸上，许长河就摇了摇头：“子成有所不知，打行生意，一向要和货栈、大车行合作。打行生存，武德为先，是万万不得自己做货栈，与其他货栈争夺生意的，子成的想法是极好的，但是我们做的是打行，必须忠诚守信，保全货物才是我们第一职责。若是按子成所说，只怕振武打行的名声就臭了！”
许勇武、许英武兄弟看着沈子成，就像是看白痴一样！
大伙儿钱。今年又伤了几个武师，汤药钱、安家费也给了不少。要是再这样下去，打行实在难以支持了！”
许长河摇了摇头，大儿子说得都是实情，可是如今天下刚刚太平，商业刚刚复苏，打行的生意不太好做，振武打行在苏州已经是数一数二了，都难以支撑，其他打行可想而知。只得安慰道：“再想想办法吧，打行传了三代了，不能败在我手里，之前世道那么乱，你爷爷都撑过来了，我不能做败家子啊！”这败家子三字一出，许家三兄妹不由自主的朝沈子成望去。
沈子成刚刚坐定，一抬头看见三兄妹的目光，楞了一下，又有些恼怒。老子刚重生过来没多久，跟以前那个恶少沈子成没什么关系，他是败家子，可我不是。都这么看我，算什么？
沈子成暗忖道，当年好歹大学时也是学商的，这打行说到底就是个物流的生意，这门物流课，在大学的时候因为老师看的严，又是要算学分的。沈子成也算是很下了一番功夫。如今只是明初，打行生意还是老式经营的行当，跟他们说起融资这些先进理论都是白搭，还是先搞清楚状况吧！
“许伯父，不知道这打行生意是怎么个做法？”沈子成正好吃饱了没事干，索性问上几句。
许长河微感诧异，听说这个花花太岁从来都是对斗鸡赌博、风花雪月感兴趣，居然今日有兴致问起打行的生意，倒是大出意料之外。
还没等许长河说话，许英武就冷笑道：“打行如何赚钱，说给你知道，有用么？你听得懂么？”
许长河板起面孔斥责道：“不得乱说。”转过脸去望着沈子成：“既然子成有兴致，我便分说一二。”
原来这打行的财路，主要是靠押送货物钱财，为达官贵人看家护院得来的。打行一般都是设立交通达的繁华城市上。这些城市通常就是政治军事中心，所以打行的财路就是指望官僚和商人了！
既然交通达，那南来北往的货物大多都要从此经过。像苏州、应天府、洛阳这样的大城市，就是打行的生存之地。
这打行就是后来镖局子的雏形，如今的打行只不过是刚刚开始兴起的行业，真正有记载的镖局成立，那是清朝乾隆年间的事情了。而有记载的打行也是明朝正德年间的事，没想到，洪武年间，就已经有打行开始生存了。更巧合的是，这打行还是自己小妾的娘家。
沈子成一听这话就明白了，这时丫鬟送上两杯茶来，沈子成接过一杯，浅浅的饮了一口，笑道：“许伯父，小侄有个办法。”
许长河这些日子一直为这些事情烦恼，偏偏他们一家子都是练武的人，脑筋并不怎么灵光，三代以来，打行的生意都是这么做的，那他们就照做了。现在生意越来越差，也是没有办法，听沈子成说有办法，急忙问道：“子成有何办法？”
沈子成微微一笑，站了起来，在大厅里来回踱着步：“打行的生意表面上看起来利润并不大，不容易赚钱，其实不然，关键在于”
沈子成敲了敲脑门：“脑子，这儿需要放开！”
许长河越听越是糊涂，他做打行几十年，只不过是勉强维持而已，自问想了很多办法也没有赚到钱，那为何沈子成说打行还能赚钱呢？
沈子成缓缓说道：“商人南北运输所为何事？还不是因为有利可图？南方的丝绸茶叶运到北方，价钱翻得好几番。北方的皮毛马匹送到中原，也是利润可观。但是打行一年上下，就说从苏州到北平好了，算上等雇主的时间，一年也走不了几回，大多时间都浪费了，但是武师的工钱是月月要给的，年底还要给红利，如此一来如何赚钱？”
沈子成的道理非常简单，如果一个公司的雇员，一年只做四个月的事情，却拿一年的薪水，那这公司不赔钱才怪了！
沈子成笑道：“所以要想赚钱，第一步就是宁可多等几日，也绝不空手而归。好比许伯父派人去北平押货，宁可在北平多待半个月，找到愿意有把货物从北平托运到苏州沿途的客商，再返程。这样一来，一趟镖等于走了两次，利润自然是大了！”
这其实是现代物流学一个很重要的理**：物流往返不空跑。现在是人人都知道，可那时镖局都没成立呢，打行还在摸索中，武师们办完了一笔买卖就急急忙忙回来交差了，哪里能想得到？六百年后打车去外地，司机还要加收半价的空车返程费呢，但是又有几个司机是真空车回来了？还不是招揽了顾客之后再跑回来。
许长河在打行干了一辈子，一听沈子成这话，好像摸到点什么，急忙说道：“子成，你接着说！”
沈子成轻轻咳嗽一声，说得清晰无比：“要想赚钱，第二步，就要只走一两条线，打行生意不能这个客人说去北平就去北平，那个客人说去襄阳就去襄阳。打行只做一两条线，比如去北平或者泉州沿线，在北平和泉州设立分局，沿途有打行的柜台。一来节省人手，二来熟悉了之后就可以走第三步了。”
看到吊起了众人的胃口，沈子成悠悠的说道：“第三步就是捎帮带”
沈子成得意洋洋，这三字真诀绝对是对打行浪费人力物力的最好解决办法。
可是他的笑容还在脸上，许长河就摇了摇头：“子成有所不知，打行生意，一向要和货栈、大车行合作。打行生存，武德为先，是万万不得自己做货栈，与其他货栈争夺生意的，子成的想法是极好的，但是我们做的是打行，必须忠诚守信，保全货物才是我们第一职责。若是按子成所说，只怕振武打行的名声就臭了！”
许勇武、许英武兄弟看着沈子成，就像是看白痴一样！