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r /> “那就随便说一下吧。”职场春风得意的比尔?洛沃哈哈一笑。
“为了得到哲儒的中文信息化技术授权，总部竟然收回了ibm-pc对二代方圆电脑的专利诉讼。那之前的努力岂不是都化成了泡影。”
唐?埃斯特利奇忍不住郁闷地吐槽，“现在ibm-pc的总线和二代方圆电脑的总线都叫做isa，可人家处于先发优势，搞得我们好像是抄袭似的，这算怎么回事啊。”
已经跳出了个人电脑这个圈子的比尔?洛沃，不可能像唐?埃斯特利奇那样对ibm-pc忧国忧民，他有些例行公事地开导道：“总部自然会有更高层面的考虑，毕竟ibm产品众多。”
“是啊。对于ibm而言，个人电脑部门只是一个非常普通的部门，产品销售看起来红红火火，但算起利润来却不免有限。”
唐?埃斯特利奇自怨自艾地叹了一口气，“或许正是把个人电脑业务和公司的生死攸关联系到一起，苹果电脑和方圆电脑才会表现得那么出色。”
“你就不要妄自菲薄了，管理委员会对个人电脑部门的表现还是很满意的，现在月销售量不是已经超过8000台了么。”
比尔?洛沃再次拍了拍唐?埃斯特利奇的肩膀，“按照这个趋势发展下去，个人电脑部门今年应该会以月销售量10000台的业绩收官。绝对称得上出色了。在我的印象里，产品推向市场才半年多的时间，便能达到如此高的销售量。ibm之前还没有过呢。”
“可苹果电脑的月销售量已经超过30000台了，二代方圆电脑的月销售量……”唐?埃斯特利奇心有不甘地摇了摇头，“不说也罢。”
ibm是个巨无霸，内部堪称自成王国，比尔?洛沃和唐?埃斯特利奇除了个人电脑之外，仍有很多职场信息可以交互，不过没说多久，会议便开始了。
1980到1981的会计年度已经结束，做为上市公司。ibm自然要准备年报，这次会议的诸多议题。便是讨论各种财务数字。
ibm现任ceo，使微软抱上蓝色巨人的大腿。成为盖茨贵人的johnopel——约翰?欧宝皱起了眉头，指着报表上的一栏询问，“远东地区的业绩，怎么下滑得如此明显？”
“主要是竞争对手除了王安电脑公司之外，又多了一个更难缠的方圆电脑公司，他们的产品在远东地区语言本地化方面做得比较到位，极大地挤压了我们的产品生存空间。”对应的负责人侃侃而谈。
“方圆电脑公司？就是硅谷那家个人电脑公司么？”在得到肯定的答复后，约翰?欧宝的目光移动着，最后在人群里找到了职位毫不起眼的唐?埃斯特利奇，“个人电脑部门今年的表现不错，你们有什么新的计划没有？”
“在ibm-pc后续产品研发上，我们有两个新计划。”得到发言机会的唐?埃斯特利奇，振奋起精神，娓娓述说着自己的构想。
“第一个方案就是，优化和改进目前的ibm-pc，推出新品ibm-pcxt，其主要特色为配备硬盘。第二个方案则是，采用英特尔的下一代微处理器80286，研发新的机型ibm-pcat。”
“明年，ibm-pc的月出货量，能够达到目前苹果电脑的30000台么？”管理委员会的成员提出了一个问题。
“先生们，我想再次重申一点，ibm-pc的真正对手，不是市场上那个正在耀武扬威的烂苹果，而是躲在其背后对个人电脑中高端市场攻城略地的方圆电脑。被哲儒软件武装的苹果电脑，目前已经沦为方圆电脑的打手，在个人电脑中低端市场对ibm-pc死缠烂打，牵扯我们的精力。”唐?埃斯特利奇并没有进行正面回答，而是介绍个人电脑市场的总体格局，好转到自己之前两次没有通过的那个建议。
“据我得到的最新情报分析，二代方圆电脑目前的月出货量，应该至少突破了12000台。这个数字掩盖在苹果电脑的30000台之下，似乎显得黯然失色，但不要忘了，目前二代方圆电脑的基本型号也要接近3000美元，是appleii的两倍。所以，方圆电脑才是目前个人电脑市场事实上的领军者。”
以前唐?埃斯特利奇在会议上并没有能够列举出来如此详实的数据，但这次他准备得更加充分，果然，话音一落，与会众人纷纷倒吸一口冷气。
“方圆电脑的业绩是怎么做到如此程度的？”当即有人本能地追问。
“靠的是软件。”唐?埃斯特利奇语气沉重地回答，“客户买到方圆电脑的同时，往往会得到对应的行业应用解决方案。哲儒软件有个至少千人规模的erp部门，里面全都是具有丰富行业经验的从业者，专门负责项目的咨询、实施、培训和服务。”
“你是从什么渠道了解到这些信息的？”见唐?埃斯特利奇说得如此有鼻子有眼，自然引起了一些人的好奇。
唐?埃斯特利奇稍微沉吟了一下，“微软的盖茨告诉我的，他经常出没于库比蒂诺的苹果公司和哲儒公司。根据他的观察，哲儒的项目管理水平不比ibm差，要不然也不会做到产品推陈出新如此有效率。”
说到这里，唐?埃斯特利奇提升了语调，“现在方圆电脑已经把兼容机生产授权给包括惠普在内的诸多公司，此举无疑是想让方圆电脑的产品标准成为个人电脑行业的事实标准，ibm-pc绝对不能坐以待毙，并且更应该往前走一步，公开ibm-pc的规范，打破方圆电脑的企图。”
唐?埃斯特利奇刚说完，会议室内立刻再次议论纷纷起来，反对之声，不绝于耳。
……
“说来说去，怎么又绕到这上面来了，我记得你之前就如此建议了两次。ibm为什么要把自己的研究成果无偿公布出来？何况现在ibm-pc的销量如此看好。”
“就是，ibm-pc真要这么做的话，会让别人如何议论？是害怕了，还是玩不起掀桌子了？”
……
唐?埃斯特利奇一脸严肃地接过了话茬，“没错，ibm-pc就是要掀桌子。”(未完待续)
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“为了得到哲儒的中文信息化技术授权，总部竟然收回了ibm-pc对二代方圆电脑的专利诉讼。那之前的努力岂不是都化成了泡影。”
唐?埃斯特利奇忍不住郁闷地吐槽，“现在ibm-pc的总线和二代方圆电脑的总线都叫做isa，可人家处于先发优势，搞得我们好像是抄袭似的，这算怎么回事啊。”
已经跳出了个人电脑这个圈子的比尔?洛沃，不可能像唐?埃斯特利奇那样对ibm-pc忧国忧民，他有些例行公事地开导道：“总部自然会有更高层面的考虑，毕竟ibm产品众多。”
“是啊。对于ibm而言，个人电脑部门只是一个非常普通的部门，产品销售看起来红红火火，但算起利润来却不免有限。”
唐?埃斯特利奇自怨自艾地叹了一口气，“或许正是把个人电脑业务和公司的生死攸关联系到一起，苹果电脑和方圆电脑才会表现得那么出色。”
“你就不要妄自菲薄了，管理委员会对个人电脑部门的表现还是很满意的，现在月销售量不是已经超过8000台了么。”
比尔?洛沃再次拍了拍唐?埃斯特利奇的肩膀，“按照这个趋势发展下去，个人电脑部门今年应该会以月销售量10000台的业绩收官。绝对称得上出色了。在我的印象里，产品推向市场才半年多的时间，便能达到如此高的销售量。ibm之前还没有过呢。”
“可苹果电脑的月销售量已经超过30000台了，二代方圆电脑的月销售量……”唐?埃斯特利奇心有不甘地摇了摇头，“不说也罢。”
ibm是个巨无霸，内部堪称自成王国，比尔?洛沃和唐?埃斯特利奇除了个人电脑之外，仍有很多职场信息可以交互，不过没说多久，会议便开始了。
1980到1981的会计年度已经结束，做为上市公司。ibm自然要准备年报，这次会议的诸多议题。便是讨论各种财务数字。
ibm现任ceo，使微软抱上蓝色巨人的大腿。成为盖茨贵人的johnopel——约翰?欧宝皱起了眉头，指着报表上的一栏询问，“远东地区的业绩，怎么下滑得如此明显？”
“主要是竞争对手除了王安电脑公司之外，又多了一个更难缠的方圆电脑公司，他们的产品在远东地区语言本地化方面做得比较到位，极大地挤压了我们的产品生存空间。”对应的负责人侃侃而谈。
“方圆电脑公司？就是硅谷那家个人电脑公司么？”在得到肯定的答复后，约翰?欧宝的目光移动着，最后在人群里找到了职位毫不起眼的唐?埃斯特利奇，“个人电脑部门今年的表现不错，你们有什么新的计划没有？”
“在ibm-pc后续产品研发上，我们有两个新计划。”得到发言机会的唐?埃斯特利奇，振奋起精神，娓娓述说着自己的构想。
“第一个方案就是，优化和改进目前的ibm-pc，推出新品ibm-pcxt，其主要特色为配备硬盘。第二个方案则是，采用英特尔的下一代微处理器80286，研发新的机型ibm-pcat。”
“明年，ibm-pc的月出货量，能够达到目前苹果电脑的30000台么？”管理委员会的成员提出了一个问题。
“先生们，我想再次重申一点，ibm-pc的真正对手，不是市场上那个正在耀武扬威的烂苹果，而是躲在其背后对个人电脑中高端市场攻城略地的方圆电脑。被哲儒软件武装的苹果电脑，目前已经沦为方圆电脑的打手，在个人电脑中低端市场对ibm-pc死缠烂打，牵扯我们的精力。”唐?埃斯特利奇并没有进行正面回答，而是介绍个人电脑市场的总体格局，好转到自己之前两次没有通过的那个建议。
“据我得到的最新情报分析，二代方圆电脑目前的月出货量，应该至少突破了12000台。这个数字掩盖在苹果电脑的30000台之下，似乎显得黯然失色，但不要忘了，目前二代方圆电脑的基本型号也要接近3000美元，是appleii的两倍。所以，方圆电脑才是目前个人电脑市场事实上的领军者。”
以前唐?埃斯特利奇在会议上并没有能够列举出来如此详实的数据，但这次他准备得更加充分，果然，话音一落，与会众人纷纷倒吸一口冷气。
“方圆电脑的业绩是怎么做到如此程度的？”当即有人本能地追问。
“靠的是软件。”唐?埃斯特利奇语气沉重地回答，“客户买到方圆电脑的同时，往往会得到对应的行业应用解决方案。哲儒软件有个至少千人规模的erp部门，里面全都是具有丰富行业经验的从业者，专门负责项目的咨询、实施、培训和服务。”
“你是从什么渠道了解到这些信息的？”见唐?埃斯特利奇说得如此有鼻子有眼，自然引起了一些人的好奇。
唐?埃斯特利奇稍微沉吟了一下，“微软的盖茨告诉我的，他经常出没于库比蒂诺的苹果公司和哲儒公司。根据他的观察，哲儒的项目管理水平不比ibm差，要不然也不会做到产品推陈出新如此有效率。”
说到这里，唐?埃斯特利奇提升了语调，“现在方圆电脑已经把兼容机生产授权给包括惠普在内的诸多公司，此举无疑是想让方圆电脑的产品标准成为个人电脑行业的事实标准，ibm-pc绝对不能坐以待毙，并且更应该往前走一步，公开ibm-pc的规范，打破方圆电脑的企图。”
唐?埃斯特利奇刚说完，会议室内立刻再次议论纷纷起来，反对之声，不绝于耳。
……
“说来说去，怎么又绕到这上面来了，我记得你之前就如此建议了两次。ibm为什么要把自己的研究成果无偿公布出来？何况现在ibm-pc的销量如此看好。”
“就是，ibm-pc真要这么做的话，会让别人如何议论？是害怕了，还是玩不起掀桌子了？”
……
唐?埃斯特利奇一脸严肃地接过了话茬，“没错，ibm-pc就是要掀桌子。”(未完待续)