，然后点击“添加到主屏幕”第九十七章 暗度陈仓 (2/2)
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bsp; 周鹏语气难掩傲慢的说道：“很简单，贵厂的原材料只供应给我们厂，我就不担心会有其他工厂来跟我抢供货了。”
“苏老板别误会，我只是想保障我们厂的供货而已，至于其他厂怎么样，与我无关，也不在我考虑的范围内。”
苏振铂虽然不排斥赚钱，但也清楚诸如此类独家供应背后的风险。
如果只跟一家工厂合作，就等于变相切断和其他厂商合作的路子。
万一将来出了风险，或者断了他们独家供应的路子，未来就只能重新寻找物色目标客户，这将是一个漫长的过程。
相比于只给一家供货，苏振铂还是比较倾向于谁来订货下单就给谁发，这样一来谁都不得罪。
苏振铂打算先用价格来吓一吓周鹏，“周厂长，贵厂想让我们进行独家供货也不是不可以，但价格就得重新商定了，可就不是原先聊过的那个价格了，要高很多的…”
“还有就是如果确定了要我厂对贵厂进行独家供货，付款方式就不能拖欠，而且还要先付百分之六十的定金才能出货。”
“六十？铂哥你不是开玩笑吧？”于鑫先替周鹏着急起来，“其他家的定金都是百分之二三十，你可倒好，直接百分之六十！你是真不怕往高了报啊…”
“苏老板未免有些狮子大开口了。”周鹏脸色也不好看，“我去找别家谈独家供货，都没有谁会提出支付百分之六十的订金，他们可比你这边便宜多了。”
苏振铂两手一拍，一摊开，“既然周厂长觉得我们叫价高。不如别家便宜，那可以去找别家合作的。”
他已经想清楚了，这一次周鹏和于鑫前来谈合作，实际上是有求于他，所以他也不必怂。
周鹏问道：“一定要百分之六十的定金么？如果我们这边给贵厂下的订单量大，定金是否能再少些？”
苏振铂随即机灵应变道：“那还得看是多少量，如果真量很多，我们也不是不能让步，反正谈合作嘛，什么都能谈的。”
经过了长达半个小时的讨价还价后，周鹏终于说服让苏振铂同意以百分之五十的定金进行独家供货的合作。
这个定金的价格虽然比周鹏所预期的偏高，但为了能让苏振铂尽快对秦子枫的风雪机械厂断供，他也宁愿多花点钱，反正回头可以找陈龙伟要补偿。
签好合同后，临走前周鹏还不忘再次叮嘱苏振铂，“苏老板，这合同一签，往后贵厂就只能为我们厂供货，再不能为其他家供货了。”
赚了大钱的苏振铂喜不自胜的应承道：“周厂长放心！我们厂虽然规模不大，但还是很有契约精神的，说到一定做到！”
目送周鹏的车子开走后，于鑫在路边等候出租车，苏振铂看到便追过来问了一句，“于总监，之前我听说你好像是在哪个机械厂工作来着？”
“你问这个做什么？”于鑫警惕的瞥了苏振铂一眼，煞有介事的答道：“我在风雪机械厂那边上班的。”
bsp; 周鹏语气难掩傲慢的说道：“很简单，贵厂的原材料只供应给我们厂，我就不担心会有其他工厂来跟我抢供货了。”
“苏老板别误会，我只是想保障我们厂的供货而已，至于其他厂怎么样，与我无关，也不在我考虑的范围内。”
苏振铂虽然不排斥赚钱，但也清楚诸如此类独家供应背后的风险。
如果只跟一家工厂合作，就等于变相切断和其他厂商合作的路子。
万一将来出了风险，或者断了他们独家供应的路子，未来就只能重新寻找物色目标客户，这将是一个漫长的过程。
相比于只给一家供货，苏振铂还是比较倾向于谁来订货下单就给谁发，这样一来谁都不得罪。
苏振铂打算先用价格来吓一吓周鹏，“周厂长，贵厂想让我们进行独家供货也不是不可以，但价格就得重新商定了，可就不是原先聊过的那个价格了，要高很多的…”
“还有就是如果确定了要我厂对贵厂进行独家供货，付款方式就不能拖欠，而且还要先付百分之六十的定金才能出货。”
“六十？铂哥你不是开玩笑吧？”于鑫先替周鹏着急起来，“其他家的定金都是百分之二三十，你可倒好，直接百分之六十！你是真不怕往高了报啊…”
“苏老板未免有些狮子大开口了。”周鹏脸色也不好看，“我去找别家谈独家供货，都没有谁会提出支付百分之六十的订金，他们可比你这边便宜多了。”
苏振铂两手一拍，一摊开，“既然周厂长觉得我们叫价高。不如别家便宜，那可以去找别家合作的。”
他已经想清楚了，这一次周鹏和于鑫前来谈合作，实际上是有求于他，所以他也不必怂。
周鹏问道：“一定要百分之六十的定金么？如果我们这边给贵厂下的订单量大，定金是否能再少些？”
苏振铂随即机灵应变道：“那还得看是多少量，如果真量很多，我们也不是不能让步，反正谈合作嘛，什么都能谈的。”
经过了长达半个小时的讨价还价后，周鹏终于说服让苏振铂同意以百分之五十的定金进行独家供货的合作。
这个定金的价格虽然比周鹏所预期的偏高，但为了能让苏振铂尽快对秦子枫的风雪机械厂断供，他也宁愿多花点钱，反正回头可以找陈龙伟要补偿。
签好合同后，临走前周鹏还不忘再次叮嘱苏振铂，“苏老板，这合同一签，往后贵厂就只能为我们厂供货，再不能为其他家供货了。”
赚了大钱的苏振铂喜不自胜的应承道：“周厂长放心！我们厂虽然规模不大，但还是很有契约精神的，说到一定做到！”
目送周鹏的车子开走后，于鑫在路边等候出租车，苏振铂看到便追过来问了一句，“于总监，之前我听说你好像是在哪个机械厂工作来着？”
“你问这个做什么？”于鑫警惕的瞥了苏振铂一眼，煞有介事的答道：“我在风雪机械厂那边上班的。”