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发票等等，其中的流程已经全部熟悉。
要想扩大，除了产品线这一块的话，首要的当然就是人员的配置。
代理的事情进展的还算顺利，吕怡那边隔了两天之后给陆涛回的电话。
“陆总，我这边已经汇报给了我们老板，我们老板经过考虑的意思是您这边说的底价进一批样机是可以的，至于代理权的话，主要还是看您对我们公司的产品销售情况。”吕怡在电话里直接说道。
”你们这些外企啊，可都是算得精明。”陆涛笑了一下，直接了当的说道。“不过我这边确实也比较急迫，这样好了，你们的激光粒度仪这些贵重的我暂时还不想碰，我只要你们的实验室离心机这一块就行。”
“这个没什么问题的，您这边打算要多少台样机？”吕怡直接问道。
“那就先来0台吧。“陆涛昨日已经算了一下，只要倍克曼这边答应，自己该如何去做，怎么去推广等等，此刻想都没想，直接说了一个数字。
“您这边确定要0台？”电话那头的吕怡张大了嘴，重复问了一遍。
“不错，就是0台，不过可说好了，咱们是要签订合同的，我只预付一部分，剩下的款项我这边卖出去了再支付给你们，或者说按照后期一级代理返点的模式进行。”
实验室离心机这个设备其实并不复杂，主要就是最大离心力、最高转述，还有是否带冷冻功能等等几个方面，陆涛对这个产品那是再熟悉不过。
其实在这种样机的操作过程中涉及到一个问题，那就是进口的设备一旦进入国内，就是直接按照含税价格在出售，不过很多购买的单位是要按照免税来办理的，所以在价格这一块的话，除非本身的价格不算特别高，否则的话根本就不划算，毕竟关税什么的并不便宜。
陆涛之所以决定这么说，他的想法有些大胆，就类似于后面很多医疗器械的做法一样。那就是前期我不收你的钱，直接将样机摆放在你们实验室，让客户免费试用，如果觉得满意的话，再进行购买。
当然，这前期垫进去的钱也不少，不过他并不担心，早就想好了法子。
如果客户用得习惯了，加上本身仪器性能又很好的情况下，通常会有两种选择。一是客户出钱，将这个产品直接给购买下来，二是客户不要这一台样机，选择购买新的产品。
第一种选择的话对于陆涛来说是最为有利的，至于第二种的话，陆涛也有对策，那就是将这样机拿回来，不但可以当做二手仪器低价处理，亦可以继续使用，拿到新的单位去作为样机。
有人可能说这样投入似乎很大，其实不然，陆涛在选择样机的时候就已经想好了，样机选择的是通用型号，不但价格相对低廉，并且用途更加的广泛，技术参数这块也属于比较低的配置。说到底，就是前期将品牌知名度给打出去，客户不同其他，你要了解每个实验室使用的具体要求太费时间，还不如就给你一个通用的你先用着，若是有其他要求，你就得买新的贵的，那时候才是挣钱的真正利润所在。
“这，一下0台可有点多了，并且您这边还只是预付一部分。”吕怡也有些惊讶，这0台的确不是少数了，也不知道陆涛哪里来的这么大胆子，张口就0台样机，也不怕到时候全部砸在手里，那样的话代理权就不提了，肯定没戏，并且还会亏不少。
“那就先来10台。”陆涛想了想，直接道：“对了，签合同的话越快越好。”（未完待续）
发票等等，其中的流程已经全部熟悉。
要想扩大，除了产品线这一块的话，首要的当然就是人员的配置。
代理的事情进展的还算顺利，吕怡那边隔了两天之后给陆涛回的电话。
“陆总，我这边已经汇报给了我们老板，我们老板经过考虑的意思是您这边说的底价进一批样机是可以的，至于代理权的话，主要还是看您对我们公司的产品销售情况。”吕怡在电话里直接说道。
”你们这些外企啊，可都是算得精明。”陆涛笑了一下，直接了当的说道。“不过我这边确实也比较急迫，这样好了，你们的激光粒度仪这些贵重的我暂时还不想碰，我只要你们的实验室离心机这一块就行。”
“这个没什么问题的，您这边打算要多少台样机？”吕怡直接问道。
“那就先来0台吧。“陆涛昨日已经算了一下，只要倍克曼这边答应，自己该如何去做，怎么去推广等等，此刻想都没想，直接说了一个数字。
“您这边确定要0台？”电话那头的吕怡张大了嘴，重复问了一遍。
“不错，就是0台，不过可说好了，咱们是要签订合同的，我只预付一部分，剩下的款项我这边卖出去了再支付给你们，或者说按照后期一级代理返点的模式进行。”
实验室离心机这个设备其实并不复杂，主要就是最大离心力、最高转述，还有是否带冷冻功能等等几个方面，陆涛对这个产品那是再熟悉不过。
其实在这种样机的操作过程中涉及到一个问题，那就是进口的设备一旦进入国内，就是直接按照含税价格在出售，不过很多购买的单位是要按照免税来办理的，所以在价格这一块的话，除非本身的价格不算特别高，否则的话根本就不划算，毕竟关税什么的并不便宜。
陆涛之所以决定这么说，他的想法有些大胆，就类似于后面很多医疗器械的做法一样。那就是前期我不收你的钱，直接将样机摆放在你们实验室，让客户免费试用，如果觉得满意的话，再进行购买。
当然，这前期垫进去的钱也不少，不过他并不担心，早就想好了法子。
如果客户用得习惯了，加上本身仪器性能又很好的情况下，通常会有两种选择。一是客户出钱，将这个产品直接给购买下来，二是客户不要这一台样机，选择购买新的产品。
第一种选择的话对于陆涛来说是最为有利的，至于第二种的话，陆涛也有对策，那就是将这样机拿回来，不但可以当做二手仪器低价处理，亦可以继续使用，拿到新的单位去作为样机。
有人可能说这样投入似乎很大，其实不然，陆涛在选择样机的时候就已经想好了，样机选择的是通用型号，不但价格相对低廉，并且用途更加的广泛，技术参数这块也属于比较低的配置。说到底，就是前期将品牌知名度给打出去，客户不同其他，你要了解每个实验室使用的具体要求太费时间，还不如就给你一个通用的你先用着，若是有其他要求，你就得买新的贵的，那时候才是挣钱的真正利润所在。
“这，一下0台可有点多了，并且您这边还只是预付一部分。”吕怡也有些惊讶，这0台的确不是少数了，也不知道陆涛哪里来的这么大胆子，张口就0台样机，也不怕到时候全部砸在手里，那样的话代理权就不提了，肯定没戏，并且还会亏不少。
“那就先来10台。”陆涛想了想，直接道：“对了，签合同的话越快越好。”（未完待续）