40.A轮(三) (1/2)
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蒋乐趁着戴溪蜜月抢她项目拿她绩效, 戴溪则在公司群里毫不嘴软直接开喷, 金桥资本风云突变,思恒医疗“思恒急诊”不太可能再过会了, 阮思澄也没有办法,再次踏上融资之路。
她也觉得:那个蒋乐,至于嘛……哎。
然而, 当阮思澄买好机票,打算去堵VC名单上剩下来的唯二两个第一档的投资经理时,形势再次柳暗花明。她觉得创业可真他妈的刺激,从天使轮到独角兽(估值超过10亿美元的初创企业)到IPO,那就是一盘又一盘真人版的绝地求生。
这一回的转机,是卓立带来的。
“红木资本”的董事总经理卓立回头了。
他直接跟阮思澄说:“思恒医疗下周二上会。过亿投资必须上会,在红木资本, 我这级别能做主的是不超过4000万的项目。”跟金桥资本两周一次会不一样,红木资本一周一次。
阮思澄:“……???”
纳尼???
卓立:“有问题?”
“说实话, 有。”会议室里,阮思澄直盯着对方,“……理由呢?”
“我也说过, 经验不足的CEO,我是不会给机会的……你是例外, 从某种程度上讲,你的思想非常成熟。打个比方, 我每月见几十个人, 其中有99%的CEO试图告诉风险投资, 这个投资没有风险。这很搞笑。你是对于人工智能见解最深的一个了,要知道,过于乐观、过于坚定是创业者一个通病,以至于看不到风险。”
“……”
“还有问题?”
“还有,”阮思澄道,“我这边也不绕弯子。有句话叫‘道不同不相为谋’。思恒医疗希望与VC天长地久天荒地老,若理念有根本差异,那迟早要分道扬镳。您的那句‘谈梦想是很伤钱的’还有当时嘲讽和揶揄的口气,让我觉得不太舒服。”
“哈,记恨上了。”卓立说,“抱歉。只是看了太多伪君子梦想家,嘴里说着改变世界,背地里是另外一套。举个例子,求职者们都挺讨厌句句必称情怀的boss吧?但并不是讨厌情怀本身。或者说,越是喜欢‘情怀’本身,越是讨厌利用它的人。我一开始以为思恒的CEO一样,笑了句,没有想到当场被怼。后来,我比较好奇邵君理和王选为什么投思恒,还2500万,通过朋友调查了下。王选说,原本CEO是澎湃总监,他们才投了,没想后来被你发现使用窃取来的病历,公司内斗,CEO换人,知道你那天的回答不是空话,是实打实,还挺抱歉。说实话,自从耳朵生茧,我都很久没有认真想这事儿了。”
“……”
“我呢,1973年上山下乡,1977年考上大学,第一批。1986年留学美国,也是第一批。当时本科毕业工作年满5年才能出国留学。可以说,我们这一代人有非常强烈的社会精英思想,总是想要塑造社会。你看看我十年以前刚入行时的Q-Q签名,叫:只投自己想要的世界,有意思吧。”
阮思澄问:“您本来是学什么的?”
两人聊起来,卓立说:“当时想学文科,改变国人精神面貌,比如社会学、心理学。但是1977年北大文科只有考古,不感兴趣,乱选一个,是理工科。因为实在没有兴趣,本科以后专注体育,打篮球,还是校队队长。大四时打进了北京市的决赛,只要能赢,就可以代表北京参加全国大学生运动会。我手决赛前骨折了,打封闭上,还是输了,这手到今天也不好使。”
“……”阮思澄想:奇怪的大叔……
“后来,也不知道想搞什么,这也想学,那也想学,觉得这个也有意义,那个也有好处,最后就进投资圈了。我知道,在大部分人们眼中,搞金融的,纯玩儿钱,搞钱生钱,不直接为这个世界创造任何价值。”
“……嗯。”
“但是,就跟你曾说的一样,对于一个医疗公司……光想挣钱撑不下去,最出色的投资者们其实也是通过成就别人来成就自己。大家都喜欢钱,不喜欢钱不会跑到金融圈来,不过呢,大家一周干100个小时,光想挣钱也撑不下去。我做投资,就觉得可以把感兴趣的行业全都包括进来,通过成就别人来成就自己。”
“……我明白了。”阮思澄说,“卓总,我也为我之前的武断而道歉。”
接着,就在阮思澄、红木资本开始推进项目之时,戴溪的金桥资本也突然间剧情暴走……
因戴溪在公司群里不好情面直接开喷,蒋乐处境十分尴尬,变成众人茶余饭后的调剂品,肖par面子也挂不住,把他亲戚塞去另外一家风投了。
这样一来,戴溪交的“思恒医疗”在金桥资本也成功上会了。
会后,两家VC的结果是:都更倾向于跟投,不倾向于领投。红木资本的理由是,思恒医疗在云京市,红木资本在地京市,担心日后沟通不畅,管理不便。金桥资本的理由是,投融资规模不匹配。金桥资本目前已有多个领投,加上思恒超出预算。
阮思澄:“……”
没有领投也不行啊!
对此,邵君理教阮思澄说:“第一,分别告诉红木、金桥,如果不领投,就连想跟投的机会也不会有了。领投方会引入他的合作对象一起投资项目,虽然自己欢迎对方,但领投人未必欢迎。第二,给予领投一些优惠,你说,对领投者,思恒可以给予一定股权奖励。第三……”
阮思澄便这样磨了。最后,在阮思澄同意给予股权奖励的情况下,红木资本同意领投,8000万,占股20%,向董事会直接派驻两名董事,有一票否决权,在涉及股权出售、公司上市等关乎到回报率的事情上面,其他各方不能反对。至于跟投方呢,红木资本会找圈中的小伙伴、好基友,凑齐思恒医疗所需要的1亿。
VC界表面各自为政,其实都有小团队,大家轮流扮演“领投”“跟投”的角色,有肉一起吃有汤一起喝,今天你是逗哏我的捧哏,明天我是捧哏你是逗哏。
阮思澄在这过程中也发现了,卓立虽然“梦想”“情怀”都是有的,然而他的狐狸尾巴同样也是有的!对方其实早就打算领投这轮,之前说“跟投”只是一个要好处的策略罢了!
而金桥呢,其实诚意也非常足,就是没钱。他们表示愿意帮忙寻领投方,拉基友进来,大家排排坐分果果。
阮思澄、陈一非、石屹立、邵君理、王选等人仔细考虑过后,决定接受“红木资本”,因为卓立在圈子中比戴溪要更有名气。卓立有资源、有人脉,而戴溪在阮思澄的名单上本就是第一档的最后一个,介于一二档之间,眼光很好,成功率高,愿意努力,然而毕竟比较年轻。
在咨询了双方意见以后,阮思澄把金桥资本愿意跟投的意思跟卓立说了。红木、金桥都是大VC,抬头不见低头见的,卓立知道以后也没多说什么,就把他的粗大腿给戴溪抱了。
于是,作为领投,红木资本第一个给投资清单,签投资意向,敲定投资条件、展开尽职调查,准备正式文件,并准备在未来派驻董事、参与管理。而金桥资本则比较惬意,作为跟投方,基本不用操心受累,准备2000万就可以了,最后与领投拿一样的回报率,坐收渔利坐享其成。而且,也不会像领投那样骑虎难下——要知道,一般来说,领投必须参与下一轮的融资,因为如果不想参与、不再掏钱,就说明他并不看好公司未来,其他投资机构便会纷纷退缩。基本上上一轮的领投也是下一轮的跟投之一。
A轮融资过后,思恒医疗股权结构再一次地发生改变。公司估值4亿,阮思澄是最大股东,第二是红木资本,占20%,第三是邵君理,第四是金桥资本,占5%,第五是王选。
…………
在签约的当天下午,阮思澄给公司每人发了礼品——是大橙子的机器人!
阮思澄觉得,作为一家AI公司,送笔记本和圆珠笔太土了,于是跟某公司订了3D打印出来的大橙子机器人模型。脑袋圆圆,上面有个揪儿,带着一片绿叶,眼睛也圆圆的,没有鼻子,嘴巴则是一个“w”状,十分可爱。
至于其他礼品,有金属优盘、有红木书签、有屏幕清洁剂,装在一个木盒当中。木盒表面印着“思恒医疗”四字,下面有几盏小灯,其中第一盏“天使轮”和第二盏“A轮”都已经被点亮,后面几盏则是消无声息、静静等待。
阮思澄还让每个人都交照片,搞了一面“照片墙”,而她自己,则把两年间的所有珍惜照片都冲印了出来,贴上“照片墙”上,其中有公司成立那天她和钱纳贝恒的合影,也有产品demo出来后大家聚餐时的场景……她还请人做了视频,讲思恒医疗的这两年,有动画、有照片、有视频、有文字,装在礼盒的优盘当中。
发好礼品,阮思澄开玩笑,把邵君理给拖到了公司群里,求红包。
面对众人热情招呼,邵君理一句话都没说,连续发了十个“25人”“每人200元”的红包!!!
这一出手就是5万!!!
思恒医疗小孩儿们都惊呆了,纷纷跪下喊爸爸。
不过,邵君理发完,又一言不发地退群了。
阮思澄忙私敲过去:【谢谢邵总大额红包!】
【行了。】
【我作为CEO,最大功臣,没有单独一个包吗!】
五秒钟后,阮思澄见屏幕出现转账消息,金额人民币1314。
阮思澄手磨蹭片刻,没有敢收,怕接不住。
邵君理也没有在意,问阮思澄:【你们今晚聚餐吗。】
【周五晚上~~~易均学长他们也来,现在还在美国出差。您来不来?】
【好。】
【嘿嘿……】
邵君理又问:【今晚几点下班?立即、单独、庆祝?】
阮思澄的老脸一红:【……六点?】
【六点吧,在创业园的后门见。有想想逛逛的地方吗?】
阮思澄想想,说:【我想看看首都夜景。】
【首都夜景?】
【对,】阮思澄说,【我很喜欢首都夜景,跟小城市完全不同,繁华是最寻常的事。发条橙呢,到这里来,也想拥有一片灯光。今天踏出了一步,以后还会有第二步、第三步、第四步……】
【行。】邵君理道,【别迟到了,准时,6点。】
【知道啦。】
退出与“邵”的聊天框,阮思澄手僵硬片刻,又点开了“贝恒”头像,一行字打了又删删了又打,说:【贝恒,思恒急诊做出来了,J大一院评价超好……A轮融资也进来了,满打满算有一亿呢……红木资本领投,金桥资本跟投,还是大佬操作……你要还在多好。】
打到这儿,她想起来,当初他们三个曾经展望A轮,觉得最有可能投资思恒医疗的是大VC的普通员工和小VC的当家花旦,那个时候,要选小VC。
他要还在多好。
几分钟后,贝恒回她:【恭喜阮总。】
又发过来一张... -->>
蒋乐趁着戴溪蜜月抢她项目拿她绩效, 戴溪则在公司群里毫不嘴软直接开喷, 金桥资本风云突变,思恒医疗“思恒急诊”不太可能再过会了, 阮思澄也没有办法,再次踏上融资之路。
她也觉得:那个蒋乐,至于嘛……哎。
然而, 当阮思澄买好机票,打算去堵VC名单上剩下来的唯二两个第一档的投资经理时,形势再次柳暗花明。她觉得创业可真他妈的刺激,从天使轮到独角兽(估值超过10亿美元的初创企业)到IPO,那就是一盘又一盘真人版的绝地求生。
这一回的转机,是卓立带来的。
“红木资本”的董事总经理卓立回头了。
他直接跟阮思澄说:“思恒医疗下周二上会。过亿投资必须上会,在红木资本, 我这级别能做主的是不超过4000万的项目。”跟金桥资本两周一次会不一样,红木资本一周一次。
阮思澄:“……???”
纳尼???
卓立:“有问题?”
“说实话, 有。”会议室里,阮思澄直盯着对方,“……理由呢?”
“我也说过, 经验不足的CEO,我是不会给机会的……你是例外, 从某种程度上讲,你的思想非常成熟。打个比方, 我每月见几十个人, 其中有99%的CEO试图告诉风险投资, 这个投资没有风险。这很搞笑。你是对于人工智能见解最深的一个了,要知道,过于乐观、过于坚定是创业者一个通病,以至于看不到风险。”
“……”
“还有问题?”
“还有,”阮思澄道,“我这边也不绕弯子。有句话叫‘道不同不相为谋’。思恒医疗希望与VC天长地久天荒地老,若理念有根本差异,那迟早要分道扬镳。您的那句‘谈梦想是很伤钱的’还有当时嘲讽和揶揄的口气,让我觉得不太舒服。”
“哈,记恨上了。”卓立说,“抱歉。只是看了太多伪君子梦想家,嘴里说着改变世界,背地里是另外一套。举个例子,求职者们都挺讨厌句句必称情怀的boss吧?但并不是讨厌情怀本身。或者说,越是喜欢‘情怀’本身,越是讨厌利用它的人。我一开始以为思恒的CEO一样,笑了句,没有想到当场被怼。后来,我比较好奇邵君理和王选为什么投思恒,还2500万,通过朋友调查了下。王选说,原本CEO是澎湃总监,他们才投了,没想后来被你发现使用窃取来的病历,公司内斗,CEO换人,知道你那天的回答不是空话,是实打实,还挺抱歉。说实话,自从耳朵生茧,我都很久没有认真想这事儿了。”
“……”
“我呢,1973年上山下乡,1977年考上大学,第一批。1986年留学美国,也是第一批。当时本科毕业工作年满5年才能出国留学。可以说,我们这一代人有非常强烈的社会精英思想,总是想要塑造社会。你看看我十年以前刚入行时的Q-Q签名,叫:只投自己想要的世界,有意思吧。”
阮思澄问:“您本来是学什么的?”
两人聊起来,卓立说:“当时想学文科,改变国人精神面貌,比如社会学、心理学。但是1977年北大文科只有考古,不感兴趣,乱选一个,是理工科。因为实在没有兴趣,本科以后专注体育,打篮球,还是校队队长。大四时打进了北京市的决赛,只要能赢,就可以代表北京参加全国大学生运动会。我手决赛前骨折了,打封闭上,还是输了,这手到今天也不好使。”
“……”阮思澄想:奇怪的大叔……
“后来,也不知道想搞什么,这也想学,那也想学,觉得这个也有意义,那个也有好处,最后就进投资圈了。我知道,在大部分人们眼中,搞金融的,纯玩儿钱,搞钱生钱,不直接为这个世界创造任何价值。”
“……嗯。”
“但是,就跟你曾说的一样,对于一个医疗公司……光想挣钱撑不下去,最出色的投资者们其实也是通过成就别人来成就自己。大家都喜欢钱,不喜欢钱不会跑到金融圈来,不过呢,大家一周干100个小时,光想挣钱也撑不下去。我做投资,就觉得可以把感兴趣的行业全都包括进来,通过成就别人来成就自己。”
“……我明白了。”阮思澄说,“卓总,我也为我之前的武断而道歉。”
接着,就在阮思澄、红木资本开始推进项目之时,戴溪的金桥资本也突然间剧情暴走……
因戴溪在公司群里不好情面直接开喷,蒋乐处境十分尴尬,变成众人茶余饭后的调剂品,肖par面子也挂不住,把他亲戚塞去另外一家风投了。
这样一来,戴溪交的“思恒医疗”在金桥资本也成功上会了。
会后,两家VC的结果是:都更倾向于跟投,不倾向于领投。红木资本的理由是,思恒医疗在云京市,红木资本在地京市,担心日后沟通不畅,管理不便。金桥资本的理由是,投融资规模不匹配。金桥资本目前已有多个领投,加上思恒超出预算。
阮思澄:“……”
没有领投也不行啊!
对此,邵君理教阮思澄说:“第一,分别告诉红木、金桥,如果不领投,就连想跟投的机会也不会有了。领投方会引入他的合作对象一起投资项目,虽然自己欢迎对方,但领投人未必欢迎。第二,给予领投一些优惠,你说,对领投者,思恒可以给予一定股权奖励。第三……”
阮思澄便这样磨了。最后,在阮思澄同意给予股权奖励的情况下,红木资本同意领投,8000万,占股20%,向董事会直接派驻两名董事,有一票否决权,在涉及股权出售、公司上市等关乎到回报率的事情上面,其他各方不能反对。至于跟投方呢,红木资本会找圈中的小伙伴、好基友,凑齐思恒医疗所需要的1亿。
VC界表面各自为政,其实都有小团队,大家轮流扮演“领投”“跟投”的角色,有肉一起吃有汤一起喝,今天你是逗哏我的捧哏,明天我是捧哏你是逗哏。
阮思澄在这过程中也发现了,卓立虽然“梦想”“情怀”都是有的,然而他的狐狸尾巴同样也是有的!对方其实早就打算领投这轮,之前说“跟投”只是一个要好处的策略罢了!
而金桥呢,其实诚意也非常足,就是没钱。他们表示愿意帮忙寻领投方,拉基友进来,大家排排坐分果果。
阮思澄、陈一非、石屹立、邵君理、王选等人仔细考虑过后,决定接受“红木资本”,因为卓立在圈子中比戴溪要更有名气。卓立有资源、有人脉,而戴溪在阮思澄的名单上本就是第一档的最后一个,介于一二档之间,眼光很好,成功率高,愿意努力,然而毕竟比较年轻。
在咨询了双方意见以后,阮思澄把金桥资本愿意跟投的意思跟卓立说了。红木、金桥都是大VC,抬头不见低头见的,卓立知道以后也没多说什么,就把他的粗大腿给戴溪抱了。
于是,作为领投,红木资本第一个给投资清单,签投资意向,敲定投资条件、展开尽职调查,准备正式文件,并准备在未来派驻董事、参与管理。而金桥资本则比较惬意,作为跟投方,基本不用操心受累,准备2000万就可以了,最后与领投拿一样的回报率,坐收渔利坐享其成。而且,也不会像领投那样骑虎难下——要知道,一般来说,领投必须参与下一轮的融资,因为如果不想参与、不再掏钱,就说明他并不看好公司未来,其他投资机构便会纷纷退缩。基本上上一轮的领投也是下一轮的跟投之一。
A轮融资过后,思恒医疗股权结构再一次地发生改变。公司估值4亿,阮思澄是最大股东,第二是红木资本,占20%,第三是邵君理,第四是金桥资本,占5%,第五是王选。
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在签约的当天下午,阮思澄给公司每人发了礼品——是大橙子的机器人!
阮思澄觉得,作为一家AI公司,送笔记本和圆珠笔太土了,于是跟某公司订了3D打印出来的大橙子机器人模型。脑袋圆圆,上面有个揪儿,带着一片绿叶,眼睛也圆圆的,没有鼻子,嘴巴则是一个“w”状,十分可爱。
至于其他礼品,有金属优盘、有红木书签、有屏幕清洁剂,装在一个木盒当中。木盒表面印着“思恒医疗”四字,下面有几盏小灯,其中第一盏“天使轮”和第二盏“A轮”都已经被点亮,后面几盏则是消无声息、静静等待。
阮思澄还让每个人都交照片,搞了一面“照片墙”,而她自己,则把两年间的所有珍惜照片都冲印了出来,贴上“照片墙”上,其中有公司成立那天她和钱纳贝恒的合影,也有产品demo出来后大家聚餐时的场景……她还请人做了视频,讲思恒医疗的这两年,有动画、有照片、有视频、有文字,装在礼盒的优盘当中。
发好礼品,阮思澄开玩笑,把邵君理给拖到了公司群里,求红包。
面对众人热情招呼,邵君理一句话都没说,连续发了十个“25人”“每人200元”的红包!!!
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思恒医疗小孩儿们都惊呆了,纷纷跪下喊爸爸。
不过,邵君理发完,又一言不发地退群了。
阮思澄忙私敲过去:【谢谢邵总大额红包!】
【行了。】
【我作为CEO,最大功臣,没有单独一个包吗!】
五秒钟后,阮思澄见屏幕出现转账消息,金额人民币1314。
阮思澄手磨蹭片刻,没有敢收,怕接不住。
邵君理也没有在意,问阮思澄:【你们今晚聚餐吗。】
【周五晚上~~~易均学长他们也来,现在还在美国出差。您来不来?】
【好。】
【嘿嘿……】
邵君理又问:【今晚几点下班?立即、单独、庆祝?】
阮思澄的老脸一红:【……六点?】
【六点吧,在创业园的后门见。有想想逛逛的地方吗?】
阮思澄想想,说:【我想看看首都夜景。】
【首都夜景?】
【对,】阮思澄说,【我很喜欢首都夜景,跟小城市完全不同,繁华是最寻常的事。发条橙呢,到这里来,也想拥有一片灯光。今天踏出了一步,以后还会有第二步、第三步、第四步……】
【行。】邵君理道,【别迟到了,准时,6点。】
【知道啦。】
退出与“邵”的聊天框,阮思澄手僵硬片刻,又点开了“贝恒”头像,一行字打了又删删了又打,说:【贝恒,思恒急诊做出来了,J大一院评价超好……A轮融资也进来了,满打满算有一亿呢……红木资本领投,金桥资本跟投,还是大佬操作……你要还在多好。】
打到这儿,她想起来,当初他们三个曾经展望A轮,觉得最有可能投资思恒医疗的是大VC的普通员工和小VC的当家花旦,那个时候,要选小VC。
他要还在多好。
几分钟后,贝恒回她:【恭喜阮总。】
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